清朝时候,有一个成功的生意人在外面做生意,半生操劳,终于事业有成,攒下了一笔丰厚的财产,便准备回家与妻儿团聚,安度晚年。可当时天下不太平,路上常有劫匪。如果带着沉甸甸的包裹上路,一不小心被歹人盯上,不但钱财付诸东流,而且还会招来杀身之祸。想了很久,商人终于想出了一个好计。他用所有的钱买了珠宝玉器,然后特制了一把竹柄油纸伞,将粗大的竹柄关节全部打通,把珠宝玉器全部放进去。穿着一身灰布衣衫,一双布底鞋,提着个简简单单的包袱,形容潦倒地上路了。
果然是好计谋!一路上,无人打扰,眼看就要到家了。这天下着小雨,他来到一个小面馆,吃饱之后在座位上打了一个小盹儿。醒来时,猛然发现油纸伞已不见踪迹,他打了个冷战,这伞是他的身家性命啊!他情绪紧张，简直无法呼吸，但商人很快就镇定下来了,并没有冲动的跑去报官，或者是哭的呼天抢地。他发现手里的小包袱完好无损。认定是有人只顾自己方便,顺手牵羊取走了自己的雨伞。沉思片刻,商人有了主意。
他不露声色地在集市旁边租了个房子,以修伞度日。他待人和气,心灵手巧,修伞的价格更是便宜的让人无法置信。人们都愿意把伞给他修理。他每时每刻都在等待那把油纸伞出现,可每天都在失望中度过。然而商人并没有气馁，大半年过去了,商人等候的那把雨伞始终没有出现。直到某一天,他去买米时,无意中听到米店老板和伙计的交谈:“那把伞就不要拿去修了,一把伞值不了几个钱,那么破了,不如买把新的。”于是商人又想,他那把伞太破了,也许破得不能再修,拿伞的人早就不用了。商人又想了一个好主意。
第二天,过往的行人看到了一条新鲜的广告:油纸伞以旧换新。人们纷纷来询问,得到肯定答复后,消息立即传开了。不久,来了一个中年妇女,手里拿的正是商人魂牵梦萦的那把油纸伞。商人仍不动声色地收下了那把伞,犀利的眼光一扫,看到伞柄封处完好无损,转身从店里挑了一把最好的伞给了那人,然后徐徐关上了店门。打开伞柄,商人看到了全部珠宝玉器,他紧绷的神经终于放松了。他通过自己的沉着冷静拿回了做生意的全部积蓄。再一次证明了他是个成功的生意人。
在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事生意，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。然而，越是这个时候遇事越好沉着冷静，决不能盲目冲动。
李凯是个生产电吹风的生意人，他通过很大的努力与日本一家企业取得联系，并初步拟订了可行性方案，“双方共同投资，日方提供技术，中方提供厂地、人员”。如果双方达成协议合作成功，将对这个企业的经营和发展起到极大的推动作用。决策者认识到了这一点，仔细研究分析之后决定按计划实施。
可是就在协议即将达成的前夕，另一家同行业人士在似乎是无意接触的过程中谈起自己与外商合作而遭受了巨大损失的经历。李凯正处于整个谈判最紧张的时刻，他并没有因为听了同行的话一时冲动对自己的决策产生了动摇，而是对整件事重新做了科学的分析，最终还是决心执行原计划，并取得了巨大的成功。原来所谓的巨大损失不过是同行企业设下的圈套，想利用他的紧张情绪，坐收渔利。然而李凯没有在紧张时刻盲目冲动，最终遇到了成功。
立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。
在做生意的过程中，生意人要善于克制，防止冲动，克制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。想要做生意的你，一定要记住，越是紧张的时刻，也是成功的关键，一定不能冲动，要好好把握自己的情绪，理性分析，做个成功的生意人。
★会做生意的人，从不让贪心左右自己的大脑
贪心不足蛇吞象，这句话不仅适用于生活，同样适用于做生意。一个人有很多心，比如良心、恒心、决心、信心、忠心等，可有一种心处理不好却是要栽跟头的，这便是贪心。物质欲和精神欲统一在一起的时候，会产生一股巨大的人生动力，激励人们在事业的道路上奋力开拓。但是，一个人必须注意使这种贪心在适度的范围内膨胀，否则就会咎由自取。有些时候，因为贪心往往会捡了芝麻，丢了西瓜。很多人总会误解有钱人，觉得他们明明有那么多钱了，却还在拼命地挣钱，简直就是贪得无厌。事实上，挣钱多和贪婪是没有直接关系的。有钱人会做生意，喜欢挣钱，是因为他们知道钱就是用来挣钱的工具，所以钱反而越来越多；而越是贪心，把钱看的很重的人，反而越是得不偿失。
一个穷人，对神仙非常虔诚，感动了神仙。神仙决定帮他一把，于是在他面前显灵，朝路边的一块砖头一指，砖头变成了金砖，神仙将金砖送给穷人。
这个穷人并不满意，神仙又用手一指，把一尊大石狮变成金狮，一并送给他。这个穷人仍然不满意。
神仙问他：“怎样才满意呢？”这个穷人犹豫了半天说：“我想要你的这个手指。”神仙吃了一惊，他从来没见过这等贪心之人，于是他消失了，这个穷人什么也没得到。
类似的关于贪心的故事还能在外国童话《渔夫和金鱼》中看到：
渔夫打到一条小金鱼，它是海里的神仙，可以满足渔夫的愿望。渔夫的老婆本是个又穷又老又丑的老太婆，这老太婆在金鱼的帮助下有了华丽的房子，漂亮的衣服，精美的晚餐，成为拥有很多财富和仆人的贵妇人。但这位老太婆并不满足，她想成为海上的女霸王。金鱼默默地游进海里消失了，而老太婆又变成以前那个又丑又老又穷的老太婆。
人的贪心有各种各样的表现，像对财富的贪得无厌，对权力地位的贪婪成性，对美女俊男的贪恋，对国家财物的贪图，对好酒好菜的贪杯贪吃，做生意上的贪便宜，娱乐放松时的贪玩，对下属财物的贪贿爱贿等等，所有这些“贪”都是人的贪心造成的。
席勒说：“贪者终至一无所得。”不可否认，人是有欲望的，正因为有了无穷的欲望，才有了人类追求上进的心；正是有了无数个人的上进，人类社会才一步步地向前发展，而且变得越来越文明，越来越进化。说人类的历史就是一部欲望的历史这并不为过。但人如果过度放纵自己的这种欲望，则势必变成贪心，那么唯一结果就是作茧自缚，以失败收场。做生意也是一样，人为财死，鸟为食亡。过于贪心，只会失败。
一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。
第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不急待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了3万元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是那只可爱的小狗已被饿死了，乞丐还是乞丐。
贪心使乞丐丧失了获得三万元的机会，丧失了摆脱贫穷的机会，贪心还使多少家庭倾家荡产，散尽家财。贪心更让很多人触犯了法律，锒铛入狱。
黑龙江绥化市警方破获了一起非法集资案，以白俊才为首的21名犯罪嫌疑人被刑事拘留。他们2005年10月在绥化市兰西县成立了黑龙江南山财富水利工程有限公司，以开发建设水电站、旅游配套设施、清洁可再生能源等项目为幌子，以高额利息为诱饵，进行非法吸收公众存款犯罪活动。该案涉及辽宁、黑龙江、吉林投资群众1万余人，涉案金额高达5亿多元。
为什么这么多的生意人都会上当呢？为什么这种骗技含量不高的一再被填平的陷阱总还是有人前仆后继往里跳？这实在是应该认真追问的：贪心，是骗局成功的催化剂，想要追求超额利润，反而连本金都丧失掉了。贪心使他们成为金钱的奴隶，他们被金钱掌控着思想，事事都是从金钱的角度出发，嗜钱如命。烈士让千乘，贪夫争一文”，只要心生贪念，就会门户大开，给诱骗者以机会。想要做生意，一念一行，都要慎重， 千万不要因为一念之差，一时贪心，丧失所有。
野心和贪心，一字之差，有褒义（中性）和贬义之别。生意人需要具备的是野心而不是贪心。贪念会毁了一个人，真正的商人是要杜绝贪婪的，因为贪婪反而会蒙蔽他的心智，会让他前怕狼，后怕虎，让他无法作出正确的商业决策。贪婪的人有可能既没有高尚的品质，也不会实施任何善行。一个一心只想着钱而没有理财意识的人，即使他腰缠万贯，但他始终只是一个金钱奴隶的犯人而己。
会做生意的人，从来不贪心，他们不相信有天上掉馅饼这种事情的发生，他们也喜欢追求金钱，但是他们所追求的，是凭借自己的辛勤劳动，凭借自己的努力，用汗水换来的。想做生意的你一定要牢记，做生意没有捷径，做生意也不可能“一口吃个胖子”，遇事不要贪心，要脚踏实地才能成为真正的生意人。
★会做生意的人，被再大的风浪打倒也会迅速站起来
做生意除了需要诚信与正直的做人习惯外，除了需要有经商的头脑跟独特的眼光外，更要有对事业永不放弃的执著与坚守目标的精神，认准了目标绝不言放弃的人才是能成功的生意人，一个人的成功需要有超人的意志和毅力。遇到困难就退缩的人永远成为不了大器，会做生意的人被再大的风浪打到，也会迅速站起来，面对困难、解决困难。
要问成功有什么秘诀，丘吉尔在剑桥大学演讲时回答得很好：“我的成功秘诀有三个：第一是，绝不放弃；第二是，绝不，绝不放弃；第三是，绝不，绝不，绝不放弃。”不放弃，就是坚持，它来自于人的毅力。毅力是人类最可贵的财富，在走向成功的路上，没有任何东西能代替毅力。毅力是前进的动力，再聪明的人如果没有毅力，如果碰到一点点挫折就放弃的话，根本就做不了任何生意。
1930年6月27日，佩罗出生在美国的德克萨斯。从小他就体会了赚钱的艰难和欢乐。6岁那年他就得到了一份特别的工作——驯马，雇主是他父亲，一匹马一美元。他的鼻子因此骨折过，然而他没放弃，最后马变非常听他的话。7岁，他挨家挨户卖花种和圣诞卡，从最开始的被人拒之门外，到全部销售完，他尝尽了挫折的滋味，然而他没放弃。12岁，他找到一份卖报纸的工作。这份工作来之不易，当时报社已经没有空出的送报线路了，佩罗自告奋勇在一个危险的街区中再开辟一条送报线路。线路周围的居民多是贫穷、没有文化的黑人劳工，拉客户自然十分困难。报社就给他开了很高的价钱，每卖一份报纸可以提成17.5美元。他挨家挨户，礼貌地敲开每一家大门，说服订阅。一步一步的迈向目标，不激进，也不轻言后悔。每天早上3点半他就得起床，骑马来回12英里把报纸放到每一家的门廊前。
1957年佩罗进IBM公司时接受销售培训。他负责区域内最大的潜在客户是西南人寿保险公司。由于IBM的推销员去次数太多，以至该保险公司指示门卫：凡IBM的推销员一概不得入内。 佩罗没有放弃，他不断地去试，结果连门卫也懒得对我说“不”了。最后，他终于见到了保险公司的高层经理，让他们接受了IBM电脑。
佩罗正是以坚忍不拔而闻名。再大的打击也击退不倒他，离开了IBM，所有的人多认为他会一蹶不振，他却开始了自己的创业之路。他创办了EDS公司。他用妻子教书存下的1000美元开办起电子数据系统公司（EDS），专门从事计算机服务。1962年8月3日，兑换成现金的这张支票被镶在镜框里，从此就挂在他的办公室里。他自己在银行里也有一些钱，可以帮他支撑几个月。
当时推销计算机服务实在是个新玩意，阻力可想而知。他联系的头77位顾客都直截了当地拒绝了。77不是个小数字了，对于一般人来说，可能就放弃了，但是佩罗没有气馁。1962年10月，他联系的第78个客户终于有了突破。“这是一个转折点，当他完成这个项目后，他还完了所有的欠款，而且银行里有了10万美元。”“有些人愿意坚持，有些人不，这就是能否成功的区别。除了坚持，没有任何秘诀。不停地打电话推销……，不停的被拒绝，不停的重新开始。在大多数情况下，成功和失败的区别就是受到挫折时不放弃！”
EDS的服务范围迅速变大，它主要替一些大型公司和政府机构储存和处理信息数据，涉及到很多公司的工资发放系统、银行存贷款系统、保险公司投保及赔偿系统、医疗账单系统等。在60年代，EDS公司以每年100%的速度增长。到了1965年之后，EDS公司的业绩出现了飞跃。那一年，美国开始实施医疗保险制度，医疗数据处理软件供不应求。仅在1965年一年内，EDS就获得了“蓝十字”保险公司在美国11个州的合同。1968年，EDS的产值已达240万美元，同年公司上市，一夜之间，佩罗的资产就超过10亿美元。《财富》杂志惊叹：“佩罗的上市决定是美国财经历史上最伟大的一次‘政变’。”
佩罗终于成功了，在经历了重重波折，重重打击之后，他终于战胜了困难，战胜了自己。想想我们做过的事，你就会做生意从开始到发展，从发展到高潮，从高潮到结局，都要经历一个过程，越是想要成功，经历的过程就越长。从事情的开始，到事情的终了，然后又是一个开始，又是一个终了。在这一个个过程中，会有开始时的期望和喜悦，接着会有很多困难和挫折，一些人因为这些困难跟挫折而放弃了，他并没有发现，其实成功就在一步之遥的距离。懦弱的人很容易被人打倒，甚至有的人不等别人打，自己就先倒下来了。其实人是不应该被打倒的，只要你有勇气，什么样的难关不能通过，什么样的苦难不能担当呢？松竹梅都要经过寒霜雨雪的考验，人有勇气和困境奋斗才能生存。
只要坚持就可以成功。一些人坚持到底，在鲜花跟掌声的背后，更多的是他个人面对困难的苦跟累，然而他没有放弃，他以积极的态度面对每一次挑战，他坚持走到了最后，在迈过了荆棘之后，迎接他的是成功的彼岸。会做生意的人，被再大的风浪打倒也会迅速站起来，因为他们相信成功是不会光临懦弱的人。补上这一课，做一个坚忍不拔的人，你也可以成功。