主要原因是对品牌的未来发展表示担忧。该品牌应该懂得中间商永远是终极消费者的代言人，也是厂家潜在实力及信任度的晴雨表，终极消费者不能完全接受你的品牌、你又没有给他们一个确定的未来预期，你的产品再好、政策再优，也不会被接受的。因为，他们也会计算代理一个产品失败而导致的潜在损失。
这也要求企业必须采用“挖土豆”的方式，一寸一寸的蚕食市场，而不是全面开花。
“得寸进尺”亦是主动意识。 不过，虽说“得寸进尺”是被动选择，但“得寸”后的“进尺”却是主动意识。因为不难想像，如果一家企业“得寸”而不“进尺”，要么在战略上有特殊的设计，要么经营者的脑子有问题。
“得寸”以后必须要“进尺”，这样才能获得更加有效的经营规模，以避免经营利润的持续下降。当然了，没有好的战略、战术的扩张，也可能使利润更加下降或亏损。
“得寸进尺”不会影响企业发展速度。
其实无论是被动选择，还是主动出击，“得寸进尺”是必须要遵循的商业规则。“得寸”前“进尺”，不行；“得寸”而不“进尺”，也不行。这就是“稳健”和“发展”辩证统一关系。 对绝大多数中国企业而言，速度是十分信奉的制胜法宝。于是也不少企业家和职业经理人提出所谓的“飞船定律”、“兔子理论”等。
在他们的眼里，“得寸进尺”的精神可能倍受欢迎，但“先得寸后进尺”的做法可能遭到质疑。关键是他们怕影响其发展速度。
其实，先“得寸”后“进尺”的做法不会影响企业的发展速度。因为，先“得寸”对后面的“进尺”不仅会提供方便，更会铺平道路，让你企业的发展速度得到更加可靠的保障。
一家年销售额不到10亿元的拉面公司，市值达到90亿元，老板个人财富近50亿元，有点偶然。资本市场对富豪的产生起到四两拨千斤之妙，潘慰也是其中的被成就者之一。
潘慰在总结自己的创业之路时，说自己最初的一个经验就是自己的“不甘心”、总想“得寸进尺”，做完区域，做全国，总有一股劲头把规模扩大。他如下围棋般一步步落子，最终全省。说先在一个区域市场把自己做大，会积累很多经验和教训。恰好这些经验和教训有利于开发下一个区域市场。尤其在产品开发方面，在一个区域市场把产品维护工作做到位了，扩张的时候，就减少很多麻烦，会让你更加顺利的进入外地市场。
所以一定要相信，“先慢后快”的威力，它不仅会带来更大的商机，而且更大程度上降低了企业的经营风险。
企业在扩大时，应该怎样“得寸进尺”呢？就中国市场而言，生意人必须承认区域市场属性的差异性。在“不同区域”、“不同民族习惯”、“不同的经济发展水平”等很多纬度上都存在着巨大的差异性。 所以你在做一个区域市场的同时可以拿出足够的时间来研究你将要进入的市场，牢牢掌握其目标顾客的消费模式及购买行为，清晰了解其渠道特征和媒介环境。这不仅不会影响你的发展速度，还可以对你下一步的扩张铺平道路。
先做好一个区域市场，其实还有一个好出，即：树立模范。中国是推崇模范、追捧明星的国家，只要你有成功的经验，他就会相信你，进而追捧你。这也是那些策划人为什么那么喜欢写案例的主要原因。
很多企业召开全国招商会议时，往往把经销商请到自己“家门口”，也就是自己成长最好的区域。主要原因就是容易说服经销商。因为，经销商和你合作的标准往往是看你是不是把家“门口”的市场做得足够好。
所以，你只要成功做好一个区域市场就会拥有给别人展示的东西，就能够说服其它区域的中间商，从而更加顺利而快速的实现你做全国市场的梦想。惠政策的可能性会提高；获取人才的成本会下降；获取高新技术的途径会变多；甚至融资渠道都会一路绿灯，十分畅通。
在这么多好处面前，哪家企业还能无动于衷呢？所以，只要可行，任何企业都会采取“得寸进尺”的扩张方式。
★会做生意的人，能够将女人看得无比透彻
有句话说：如果说农业是男人的汗水浇出来的，工业是男人的智慧干出来的，那么现代社会消费就是女人、特别是漂亮的女人花出来的。
许多成功的从商者，有不少就是以女性为对象的，其主要原因就是他们相信这样一条赢钱术——“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”。
女人和男人相互比较，他们在花费上有许多区别。拿花钱这一日常行为来说，男人会花2元钱去买价值1元钱的他所需要的东西；而女人则会花1元钱去买价值2元钱但并不是她需要的东西。这个比较，暗示女人比男人能花钱，比男人会花钱。成功生意人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。
许多成功创业者的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。所以，无论是经营钻石、戒指、女用礼服、别针，还是经营项链、耳环及女式高级日用皮包等商品，都会有相当的利润。
商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以“女人”为对象来赚钱，大沓大沓的钞票必定会像长了腿似的自动走进商人的腰包。在那富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位。就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。
美国商人基廷也是一个运用“女性生意经”的好手。基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占到80％，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。
认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
基廷的新式经营方法，果然取得了很好的效果。来他商店的人越来越多，而基廷不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。
基廷面临了一次选择，要么是还维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的。不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖5元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双3元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功，两个月后，袜子的销售额增加了五倍，顾客也越来越多。
袜子的销路获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意。他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没过多久，基廷商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。
其实这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但美国女人因为在家里穿得比较暴露，这种内衣正好适应了对丈夫和男朋友的吸引和需要，一下子销路大开。基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久基廷就赚了大钱，现在光分销点就已经达到一百多家。
男人是挣钱的人，赚他们的钱难。女人是花钱的人，赚她们的钱容易。成功生意人早就明白了这一点，所以他们把女性列为最好赚钱的对象。
但是究竟哪些女性更容易成为消费对象呢？这点你也需要了解：第一，爱追赶潮流的女性。追赶不断变化着的潮流是女性最醒目的标签。能抓住这种女性，就能赚到更多的钱；第二，爱慕虚荣的女性。居家过日子，女性可以将就，但出门在外，女性总要表现出固有的“要强”；第三，处在恋爱期的女性。女性总会运用其小鸟依人的技法，让大男人们掏空口袋去装扮她；第四，成群的女性。逛商场是大多数女性最大的乐趣。而成群结队则是她们常见的逛商场的形式。只要走出了家门，她们就会甩开一切，心情放松地去满足自己疯狂的购物欲。
如果你是个聪明人，就会像善于经商的成功生意人一样施展这样的赢钱术——赚女人的钱。因为这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱养家。所以，虽然钱是男人挣的，开销权却在女人手里。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。
★会做生意的人，在酒桌上就能搞定大生意
改革开放以来，三百六十行，行行都成为了做生意的、赚钱的，所不同的只是大家买卖的产品形态各异，有卖实实在在的物品的，有卖服务的，有卖知识的，有卖权力的，还有卖钱的，不一而足。因此，能不能谈成生意，能不能做好推销，就成为衡量一个人工作能力的重要指标。
但中国绝大多数人不太习惯开门见山就说赚钱的事儿。因此，中国人做生意，一般要先从朋友和熟人入手，对于完全陌生的客户，也先要成为朋友才好谈下一步，那么，怎么样才能和陌生人成为好朋友呢？怎么样才能让以前的朋友和熟人不会变成陌路呢？无疑就要找到大家共同的爱好，找到一个联系情感的纽带。那么，什么事情才够格成为这个纽带呢？说到底，无非就是孔老先生所谓的“食、色，性也”，其中的“食”无疑是既能让人获得满足又可登大雅之堂的，而“酒”，又是“食文化”里的重要物品。因此，如何在酒桌上谈生意就成为人们津津乐道的一个话题。
人们说，感情深，一口闷，酒过三巡，感情加深，饮酒酣畅，合作顺利。人们都能意识到这酒的重要性，但是酒文化何其博大精深乃尔，况其中的种种技巧、暗示、潜规则从来仅限于密友间的口耳相传，或者要仰赖个人悟性才可得，因此酒文化的精髓难以得到继承、发扬和突破，而这些个精髓如掌握得好，则可以一当十，打遍酒场无敌手，如掌握得不好，就只能赔了夫人又折兵，谈黄了生意不说，弄不好就连命也搭进去了，因此，各位出入酒场者对酒文化真是感到茫茫然，甚至心有戚戚焉。
久经考验的老领导总结的不二法门是“酒桌上是注意力经济，谁的话最多，谁就被灌得最猛，但一句话不说，一点酒不喝也是不行的，因此要分三步走，开局之时要热忱敬酒，以示合作态度诚恳，为人热情实在，值得做朋友；中场要尽量保持低调，只简单附和别人的玩笑而绝不另起话题，避免引起他人关注；结束之时大局已定，无论怎么喝也不会被灌得烂醉了，不妨再度引吭高歌，给人留下个良好印象，最后还再留上几个叫人回味无穷的小段子、经典语句什么的。”
一天中午，李志辉受老板的委托，出面接待几家运输公司的老总。他们都是李志辉公司的大客户，这一次又要购几十台车，对这样的大单，自然不能轻易放过。但要想做成这单生意，就必须得陪他们喝好酒。当天晚上，李志辉又要去陪他们亲爱的税务官喝酒，在中国的税收监管还不健全的情况下，企业和税务官搞好关系是很必要的。明天，又要接待合作伙伴，自然又免不了喝酒。后天，倒是朋友请客，但多少总要喝一点才够意思。所以，李志辉就得连续地喝下去，最终会成为酒精考验的干部。其实，喝酒是一件令李志辉很痛苦的事。李志辉平素的酒量不行，一喝就难受，但为了公司为了朋友，也只有硬着头皮顶上了。
酒桌上，三杯过后，一系列老套却又实用的瞄准宾主、把握大局、语言幽默、敬酒有序、、察言观色，揣摩人心后，在公关部经验丰富的职员配合下，顺利将对方拿下。李志辉拍拍杯啤酒胀大的肚子，欣喜又无奈地笑了。
然而，酒场毕竟不是商场，餐桌并不同于谈判桌，烂醉如泥之际稀里糊涂答应的事情，第二天清晨恐怕没几个人还能记得，一旦着手梳理工作才猛然清醒“坏了，坏了，前几天喝酒他说要给我的那些那些怎么还不见拿来呀？”，于是在工作时间又电话过去谈判，这时候，大家都头脑清醒，权衡利弊得失，一点不含糊。最后，这生意做不做得成，还是要看双方的优惠条件和可预期的收益情况。
说到底，酒，是认识朋友、加深感情的一种手段，在中国也是做成生意的较好的方式。
中国各个地方的生意人酒桌上的风俗习惯、话语体系、行为规范非常复杂，按西方强调细分和分析的学术传统，写出几本博士论文来是绰绰有余。有人分析了生意人在酒桌上的心理。大家在一起喝酒，一般都有几个心照不宣的目的。第一是通过所谓的“酒风”“酒德”来分析取得关于这个人的人品、性格的信息。说到做到，一咬牙，一仰脖子，把酒喝下去的是够朋友，讲义气；说喝不喝，扭扭捏捏，王顾左右而言他的是不够交情。这里酒不是一种享受，而是一种很微妙、很理性地考验他人、虐待他人的工具。一顿酒喝下来，对方是什么人，至少对方对我什么态度，大概就判断出来了。虽然这是一种成本比较高昂的收集交往对象信息的方式，但也总算是达到了部分的目的。
喝酒的第二目的是拉近双方的距离。中餐本身是一种仪式化非常强的进餐方式。大家围坐成圆桌，一桌只给一份菜单，一起点菜，一起伸筷，一起吃菜，倒退到物质没那么丰富的上一个年代，还有劝菜、劝饭，帮着夹菜、加饭等各种复杂花样，发出的一个强烈信号是：我们是一家人，吃完这顿饭之后，大家就要像一家人一样互相照料了。酒的作用在进餐方式的基础上进一步强化这个信息。中国人平素都活在各自的小世界里，一张看不见、摸不着的社交网络像蜗牛壳一样把大家限制在一个小圈子内，循规蹈矩，小心翼翼，只有通过酒精的麻醉作用，大家才能自然而然地把心理戒防慢慢打开，开始推心置腹地说点心里话，所谓“酒后吐真言”。当然，也有人说过头了，暴露了不该暴露的东西，或者许了不应该许的诺，第二天，如果还记得自己说过什么的话，只好后悔不已，大呼：“完了，完了！”
当地位高的一方是多人，有老大和他手下的时候，酒桌上的局面就变得更加复杂了。首先，敬酒词里恭维人的分寸感就非常难以把握。都说一样的话，对方觉得，你把我夸得一朵花一样，原来你到哪都是这套话啊？说不一样的话，轻重更是不好把握，这个夸重了，那个不舒服；那个夸重了，这个又不舒服了。最可怕的是，对方阵营中有人开始当面唱起反调了，说一些不咸不淡的话了。生意圈里的人一定要明白，这个时候，敢于说出跟老大调门不一致的话的人，往往偏偏是老大最重用、对方阵营最关键的、需要继续做工作的人物。你要是头脑简单，不对这种人表示特别的关照，而是一面倒地去附和老大维护场面上的气氛的那些话，那你就冤大了。