“做生意就是交朋友，朋友交到了，钱也赚到了，这就是双赢！”这是养生酒行经理史恩国对自己经商生涯总结的一句话。
史恩国是东北人，为人忠厚老实，重诚信、讲义气。开业之初没有经验，也没有太好的产品。为了找到一个合适的产品，他每天上网查找。终于找到了雍王系列养生酒的信息。史恩国的朴实坦诚打动了厂长。去厂家实地考察回来后，就已经拿到厂家给的样品和代理资格。
史恩国对说：“他做生意很讲诚信，这样也充分得到厂家的信赖”。有次发货资金周转不灵，厂家张哥听说后对他说：“小史，你很讲诚信，和你做生意我放心。你可以先提货后付款。”开店伊始，因为产品刚进市场，很多人还在观望。史恩国身边的朋友就成了他的第一批顾客。慢慢的，产品和诚信经营也被越来越多的顾客认可。现在，很多顾客和他成为了生活中的朋友。
当记者问到：“这几年最大的收获和成功是什么？”他开心的说：“对我来说不是赚了多少钱。而是通过开店让我有机会认识了更多的人，将陌生的顾客变成我生活中最好的朋友。这也是我最大的收获吧。对我来说，拥有朋友才是最快乐的。”
而他的诀窍是，在平时的商务运作中，还有领域的人脉是必须结识的。
做生意建立关系，从原则上来说应该是越广泛越好，关系编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持，但是如果让我们马上回答出那些人脉网络是最重要的，也许我们得停下来思考几分钟，因为他们是你生活中最重要的，时时刻刻影响着你的人生。
不同的人会有不同的需要，或许做服装生意，那么也许需要纺织圈内的人脉，也许工厂在一个电力紧张的区域，那么，可能更需要电力方面的人脉。不同商业圈谁最重要的人脉会有不同，但是，列出如下的人员，是一般做生意人日常最重要的人脉关系。
好朋友。所有的人脉关系，从根本上讲都是自己的朋友，而且必须是好朋友，这样自己的人脉关系才能建立的比较牢靠。当然，单纯意义上的好朋友也是非常重要的。
地方政府官员。无论做什么生意，都会有相关政府部门人员的干预和管理，买地建楼，需要国土局；生产产品，有技术监督局、食品检验局；出售商品，有工商税务局、治安防疫、卫生局和公安局。总之，只要你动一动都会有相关的政府部门进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位，如果拥有这方面的人脉，无疑将使你的生意事业如虎添翼。
警察。他之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题，因为，商人所遇到的问题要复杂得多，谁的生活都离不开警察，如果我们同警察保持良好的人际关系，我们的许多问题都可以迎刃而解，在做生意上出现的任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。
医生。人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是家人都需要身体保健的需要，有个医生做朋友，可以时时听到医疗保健方面的专业建议或有个急病去医院找个认识的人方便。
保险专家。
名人。
律师。做生意人之间的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们的生意中可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。
记者。新闻媒体中的人物，永远是走在舆论和信息的前沿，他们可以左右公众舆论的力量。另外通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。
总之，做生意就是和人打交道，做生意离不开人际关系。要在平时积累人脉，为自己的事业做好基础。
★会做生意的人，不去锦上添花，也要雪中送炭
如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。但冷庙的菩萨就不是这样，平时门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是？一个人是否能发达，要靠机遇。你的朋友当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个朋友就是冷庙。你应该与热庙一样看待，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物，有时甚至可以给予他经济上的资助，让他自己买些实用的东西。这是他欠的人情债，人情债越欠得多，他想还债的心越切。所以日后他否极泰来，第一礼还的人情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。
有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也会成为不可一世的人物。人在得意的时候，一切就看得很平淡，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前友好，反若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵。以前无往不利，今则处处不顾。他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。
锦上添花与雪中送炭都是与人为善的方式.但其效果却不一样。.锦上添花，别人可能就报之以一笑，甚至仅仅就是记得有你这么一个人。而雪中送炭则不一样，一个人若是陷入困难之时，是最需要别人帮助的时候，如果你对“他”“她”伸出援手，他会感激你一辈子。雪中送炭的回报率多少，没有人计算过，正因为无法计算，所以它更趋于无价。
汉代名将韩信在落魄时，曾受漂母一饭之恩，韩信封候后，汇报漂母一千金。当然，还有比这回报更多的，那就是吕不韦对秦始皇的父亲异人的雪中送炭所得的回报。
异人当时在赵国做人质，而吕不韦是一个富有的商人。异人被送到赵国当人质，可见其地位之卑微，而且，他在赵国的日子实在乏善可陈。异人虽然是泰国太子的儿子，可是他有兄弟二十多人，他又居中，想将来有大的作为也是非常艰难的。同时，泰国在各国当中又不讲信义。因此，赵国人也不把他这位“质子”看得很重要，有时候，他的生活竟然十分的困窘。
而吕不韦就是在这个时候对异人伸出了援手，他先是拿出五百金送给异人，让他改善处境，广交宾客，又携带五百金到泰国去游说。他通过华阳夫人的姐姐进行了审时度势的分析，终于让异人当上了华阳夫人的继子。后来，他又给异人找了个能歌善舞的赵姬，也就是秦始皇的母亲。不久，泰国和赵国便撕毁了盟约，赵国在泰国围攻邯郸时想杀死异人，异人又在吕不韦的帮助下，以六百金贿赂了守城门的官吏，逃出了邯郸城。
公元251年，秦昭王死，安过君即位，这就是秦孝文王，华阳夫人被立为王后，异人也成了太子。安国君即位后仅仅三天便死了。于是异人即位，即秦庄囊王。
这时，异人让有着”定国立君“之功的吕不韦做了相国，还封他为文信侯。吕不韦的人生也完成了由商人到政治家的跨越，走上了人生最辉煌的时期。
这个历史故事中，吕不韦就是给与了异人雪中送炭的温暖，才让他得到更为丰厚的回报。试想，如果不是异人身处困境，也许作为商人的吕不韦也根本不会有这样的机会。另外，假如一个人对于以当上君王的人献上再美的宝物，也不过是博君一笑而已，他根本不可能会把这点情谊放在心上。
其实，要想给予别人雪中送炭的情谊，一点都不难，然而，遗憾的是一些人总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要，更不会花工夫去了解；有的甚至知道洋装不知，大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。
虽然很少有人能够做到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境，当朋友身患重病时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心感兴趣的话题；当朋友遇到挫折而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸、郁郁寡欢时，你应该亲切的询问他们。这些适时的安慰会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们以希望。这些都是雪中送炭的表现。朋友，记住！与其锦上添花，不如雪中送炭
投资，最忌讳的是讲近利，因为这样就成了一种买卖，说难听点是一种贿赂。如果对方是讲骨气之人，要会感到不高兴，即使勉强接受，也会不以为然。日后就算回报，也是得半斤还八两，没什么好处可言。
平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。有许多时候，人们难预测到会发生一些什么事情，做生意更是如此，因此，要有识人之能力，在有能力的人潦倒之时给予援手，他日定会为你的事业、生意助一臂之力，这也是经商成功的秘诀之一。
从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万不能错过。
★会做生意的人，流着眼泪借钱，厚着脸皮讨债
借钱，是一种性格。有人天生会借钱，有人天生爱借给别人钱。有人为了借到钱无所顾忌，有人因为借了别人的钱而寝食难安。有人借来钱挥霍，有人借来钱干事业，有人往外借钱就图高兴，有人当债主是为了换一种方式投资。借钱，又好像是社会分工的必然结果。每个社会总有富人和穷人，总有手头宽裕些的时候和遇到紧巴点的日子，于是借钱便成为了社会中一道不会消失却又不断变化的缩影。时移世易，借钱的数目变了，方式变了，手段变了，只有蕴含于此中的人情世故，历久而弥新。
当身为副教授的陈强面容沮丧地找到李阳提出借钱的时候，李阳还有点意外，但很快他就明白了陈强的来意。原来现在学校强调科技成果市场化，把市场收益的多少作为衡量一项技术成果成功与否的重要标准。陈强作为一个小型项目组的负责人，去年承担了一个课题，研究进展不错，但迟迟找不到企业来合作开发。如果再没有企业的资金注入，学校就要停止资金支持。
李阳听后有点哭笑不得，“我们公司是做广告的，不是生产型企业，没办法跟你合作呀？”陈强马上解释说，并不是要李阳真的合作，只要他把50万元打到项目管理部门的账户上，等过了期中审查，再把钱取出来就可以了。陈强会再去找一家相关公司“签署”一份合作协议，写上一些合作的内容以应付审查，很多同事早就这么做了。陈强所在的学院为了提升科研成绩，对老师们的这种做法采取睁一只眼闭一只眼的态度。只要有合作协议，账面上有资金，便按照实际吸引社会投资往上报。
听了老同学的诉苦，李阳欣然答应借钱，陈强方长长叹了口气。“本以为当老师是很清闲的，谁知道现在要到处借钱呀。”但是李阳把钱借给老师，还是看在年近天命的老师愁眉不展，做学生的也心疼。
就这样，陈强靠着有意无意，似真还假的眼泪借到了钱。
借钱是一个理财难题。借还是不借，借给谁，不借给谁，都应该仔细斟酌。当你积累下一笔资金后，借债者就开始纷纷敲门了。他们开口的时候，一样的理由充分、言辞恳切。不借，面子上似乎说不过去；借了，从此坐卧难安。
俗话说，“救急不救穷。”那些缺乏财务责任感、借钱度日的人，那些缺乏道德感、光借不还的人，那些没有诚信、名誉不佳的人……借给他们，只会让你陷入焦虑和担忧之中。从此，钱就像断了线的风筝，再难收回。
从经济学的角度看，借钱给他人，无论怎么算都是亏本的：物价上涨、通货膨胀、时间流逝，无法随需随取，更何况最后能不能收回还是个问题。
借钱之痒，其实也是一种痛。虽说花钱买了个教训，虽说看清了一个自视为朋友的人的高超演技，如何从电话频频到退避三舍，来一个三百六十度的大转折，可这样的代价也未免太大！
借钱难，讨债更难，怎样厚着脸皮讨债呢，以下就给各位读者介绍几种方法。
讨债一直是企业和个人头疼的问题，因为讨债方法的掌握直接关系到我们自身的经济利益，而如何讨债？或者说是如何正确讨债确实一个复杂的问题，在讨债过程中讨债技巧直接决定了我们的成功率，结合我们多年的收债技巧，再次就讲一下相关的讨债方法和讨债技巧，供大家参考。如果是大型的债务纠纷就不要这么鲁莽的行动了，建议委托相关的收债公司，因为，机会要好好把握。
当然，规避风险是需要一个机制，但正确的面对催帐问题也是不可疏忽的关键技巧:
一耐，要耐烦、耐风、耐雨，收钱是比持久力，要耐心耐力，情绪关很重要，能够坚韧不拔，不给我就留在你身边，不给我就不行。
二勤，要比对手更勤快，别人十一点去收钱，你九点钟就去收钱。
三快，别人跑二次，我跑三次还不行吗？
四擒，要擒王，要摸准这家企业谁说话算数。世界上75％的钱都在女人的手上，所以收钱的时候要把女人弄的服服帖帖、高高兴兴才行。
五守，美少女讨债队。大家有没有听说过，如果欠你40万，拿出50％的钱组成美少女讨债队，穿的漂漂亮亮的，坐在办公室里就要他给钱，不给钱就坐在那里打毛线。不过20分钟，肯定马上厂长的老婆就出现了，问给谁在打毛线呢。如果男生收钱，最好找1.8米以上，穿着一件“债”字衣服，前面写个“债”字，衣服后面写个“某某欠我钱怎么怎么样”，在工业区里走走就好了。还有过年时中国人都习惯守岁，他家正在团圆时我们也进去团圆一下，因为没有钱吃饭嘛。
六奇，要派奇兵，有影响力的人士，偶尔派一些社会上有地位的人，出个面打个电话，钱就好收了。
七助，你要帮助你的债务人把外面欠的钱追回来，比如说何先生欠你20万，外面别人欠他15万，你帮他拿回15万，最起码先还我5万吧。比如象药房欠我5000元钱，因为没有关系嘛，那我就帮他做生意，把钱收回来，所以你自己的营销能力也要很强。先帮助别人，让他的钱进来然后还我们的钱。
八借，借别人的长处补自己的短处，要借势力，要借有权有势的人帮你出面处理，借人也可以，一个人讨债不够，五六个人出去，钱收回来我们分一分。
天地之间有正气，做生意都讲究彼此双赢互利。
所以，一个企业要建立自己在外面很好的信用，信用就是财富，信用就是资金，你有很好的信用之后，供应商愿意跟你往来，可以大量的赊欠给你，银行可以大量的借钱给你。所以在价值链上你要扮演好的角色，企业的运营各方面都要做的非常典范、非常标准，企业必须找到好的收债公司，运用好的策略，有好的执行力落实。