日本绳索大王岛村方雄在起步之初，深感厂商与客户群体的培养对商家的重要性。于是，他决定要不惜一切代价，建立起自己的客户群。经过69次的艰苦努力，他从银行贷款100万元。然后在麻绳原 产地大量采购麻绳，再以原价售出。
一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声四方传颂，订单源源不断地飞来。于是，岛村就开始亮开底牌了。他拿着发票收据对绳索生产厂商说：我这么长时间也没赚你的一分钱。厂商很受感动， 就把每条绳索的价格降低了5分钱。当那些使用绳索的客户看了收据后，也都感到很吃惊，因为天底下根本没有这么做买卖的。
一年之内白白为大家服务，分文未取。真是不可思议。于是，他的客户们心甘情愿地把进货价提高了5分钱。这么一来，他一条绳索就赚了一角钱。而他当时一天就有1000万条绳索的订货，其利润 就有100万日元。几年之后，他就成了日本绳索大王。
创业13年至今，他的日成交量已达5000万条。现在，他的绳索品种已经增加了许多，有塑料绳、缎带、绢带等。每条价格高达5元左右。他的老客户都曾是他的原价销售时的直接受益者，所以，这 些老客户后来一直在支持他。
正常的孕育所投入的时间、精力与回报是成正比的。如果没有这个“孕育”阶段，也就不会有你日后“自立”于市场霸主地位的显赫。老实的推销员急功近利，他们恨不得希望第一次摆放顾客就签 了单，他们不知道循序渐进、步步深入地去争取顾客向自己倾斜。有头脑的销售员懂得“放长线，钓大鱼”的道理，正因为这样，他们才最终捞到了大的好处。
正常的孕育所投入的时间、精力与回报是成正比的.