老实人利益观错误
在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、？？“受气’’的代名词。老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人。老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正是老实人自己。
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要，就在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求。换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。利益问题，是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西，比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列。
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利，羞于争利。因为老实人观念上的错误，行动上的无力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走。想不开的当然会生气，抱怨，而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。
老实人有着错误的利益观，他们极端重视道德和规则，认为自己争取利益这件事本身不符合以道德为核心的道德标准。而对道德标准的遵从，老实人想当然地认为，只要遵守原则，就会自然而然地得到想要的结果，争夺、斗争是对原则的一种违背，因而是不道德也是不可取的。老实人总是以不争为高尚，以争取为可耻。认为只要自己做了工作，有了成绩，群体（包括组织和领导）自然就会安排自己的利益，因此没有必要去争。
老实人还总有一种认识上的误区，认为“争”便是不道德，因为道德的行为是讲究无私奉献，只讲付出、不求索取。但事实上，争取自己的分内利益是一个与道德无关的问题，按劳分配、等价交换是天经地义的公理。而老实人看不到这一点，他们以道德感来评判一切事物，并以此决定自己的行为取向，因此，在他们眼里，争取利益就变成了一件不具道德优势的事。
还有些老实人，也认识到了应该争取一下自己的正当利益，但苦于无计可施。因为在争利的过程中，为了在竞争中获胜，势必要运用一些超出群体规范的技巧和手段，而这一点恰是老实人最不能接受的。于是，在某种程度上，老实人把争利的过程与小人行为等同起来，这样，争取自己的分内利益，就不仅是不必要、不具道德优势的举动，而且更成为可耻、可恨的事。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也绝非是善行；懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用。
金钱观陈旧
老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。
这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类认为地球是平的，并视之为真理，从而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球？“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走。
老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。
老实人认为有钱才能赚钱。
事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷困潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你。
老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的。贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁（无论你在哪个层次上来界定不纯洁）。而是说，个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并无多大关系。
老实人认为富有的人是势利鬼。
有些富有的人势利，有些穷人势利。有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。
老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西。
这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。
老实人认为挣钱会很辛苦。穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。
老实人常说金钱不是一切。
以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之类言语，以此掩饰自己的困窘。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。
老实人认为人生里最好的东西是免费的。有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。
关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念。现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次，当你在金钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多一点思考。
老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念。探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。
打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。
这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此，克服他们的过程有如爬上坡。
然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。
老实人耻于言利
几千年以来，中国人一直信奉“中庸平和”、“温良恭俭让”的处世哲学，前辈也一直这样教导我们。过去我们奉行它、遵循它，从中获益匪浅，自我感觉也很好。可是，现在时代不同了，社会生活日新月异，人际关系日趋复杂，生存竞争异常激烈，要想在社会生活中占有一席之地，就得敢争敢抢，敢说敢干（当然，这种“争”和“抢”必须在遵守国家法令法规的前提下，按照公平的游戏规则进行）。如果不与时俱进，不懂得如何展现自己，一味忍让，逆来顺受，那么你不但什么也得不到，而且还可能吃许多“闷亏”！
小白应聘面试时错误地透露了她当时的薪水，结果公司给她开出的薪水跟客户经理的一样，实际上就是她以前的头衔、以前的薪水。作为回应，小白准备了一番论据，说明她为什么值更多的钱。例如，在以往工作中同许多大客户建立的关系对公司会有价值，因为她会带来新的客户。这样她的“价值”就不仅仅是她的专业技能，还有她的关系资源。她用很多理由证明，为什么应该把她聘用为高级客户经理，应该有更高的薪金。可惜，他们不买她的账，只把她的基本工资和签约奖金稍稍提高了一点。