/第十九章/
我现在就要！
为帮助约翰戒掉啤酒、多锻炼身体，我们还能做些什么？要知道，约翰的健康收益需要很长时间才能获得。行为改变中最根本的问题是：成本通常发生在当下，而收益却在遥远的未来。例如，锻炼的好处是无形的，而且很久以后才能显现，但坐在那儿喝啤酒的满足感是即时的。提前激励可能有助于克服这一障碍。
现在是周六下午2点。你在网飞上又看了一集你最喜欢的节目，在即将点击“继续观看”时，你忽然想起今天应该去健身房——你的自我承诺是每周至少锻炼两次。此时你会怎么做？诱惑充斥着我们的日常生活，比如看电视、玩电子游戏、吃垃圾食品。在面对“想做”和“应做”的艰难选择时，我们通常选择前者。
有什么方法能养成好习惯，减少坏习惯带来的内疚感和时间浪费？沃顿商学院的凯蒂·米尔科曼、哈佛大学的朱莉娅·明森和宾夕法尼亚大学的凯文·沃尔普提出了一个妙招——他们称之为“诱惑捆绑”。#pageNote#0将能带来即时满足的“想做”之事（继续看最喜欢的节目）与收益延迟且需要意志力的“应做”之事捆绑在一起（去健身房）。
多年来，我只允许自己在椭圆机上锻炼时才能看最喜欢的电视节目。这种组合解决了两个问题：第一，它缓解了“应做”之事的痛苦，增强了锻炼的欲望；
第二，“想做”之事与有益行为搭配在一起，减少了放纵的内疚感。
为检验“诱惑捆绑”的想法，米尔科曼、明森和沃尔普在某大学健身中心进行了一项现场实验。他们将引人入胜的有声小说（“想做”之事）与锻炼（“应做”之事）相匹配。受试者被随机分成3组：
• 对照组：在研究开始时，受试者获得一张价值25美元的巴诺书店礼品卡。
• 极致组：为受试者提供iPod（苹果便携式数字多媒体播放器），里面有受试者自选的4部有声小说，但只能在健身房里听。
• 中间组：与上组相似，但有声小说下载到受试者自己的iPod里，随时都可以听。
实验结果与“诱惑捆绑”预测的一致：相较于对照组，中间组受试者去健身房锻炼的次数增加了29%。这表明，仅仅鼓励人们在健身房听有声书就能显著提高出勤率。
更有效的是，与对照组相比，极致组受试者的健身房出勤率提高了51%。这一增长凸显了承诺机制的有效性，该机制将“想做”之事完全限制在“应做”之事中。虽然效果会随着时间的推移而减弱，但在实验结束时，对这样一个承诺机制的需求仍然很大：为了让自己只能在健身房听有声小说，高达61%的受试者选择付费参与。这种需求表明，人们意识到自己意志力有限，愿意为有效的“诱惑捆
绑”买单，强迫自己去做“应做”之事。
了解了诱惑捆绑的威力，你可以利用它来促进各种有益的行为，不仅仅是锻炼。例如，意识到自己缺乏健康饮食的意志力，你可以规定自己只有在吃健康食物时才能看喜欢的节目；如果你做家务总是拖延，那就规定只在洗碗或洗衣服时听喜欢的有声书。如果你意识到自己缺乏意志力做有益的事，那就为它匹配一件可以互补的想做之事，创建自己的“诱惑捆绑”。