第六部分
帮助改善社群文化
激励具有强大的力量，可以有效塑造对我们有利的故事，识别并解决复杂问题，促使个人行为发生长期改变。对此，我们已经有所了解。它如何影响社群的行为变化？社群中的文化习俗和传统根深蒂固，长达数百年之久，激励是否强大到足以移风易俗？
前面我们提到一些难题，比如激励孕妇持续戒烟，或者激励员工不要开车上班。现在我们遇到的挑战与这些不同。推动文化变革需要解决个人和社群文化传统两个层面的问题。经过几个世纪的演变，文化通常具有适应性，而且根深蒂固，有着相互关联的因果力量和广泛的社会影响。然而，所有传统都是由个体行为组成的，个体行为最终取决于激励。我们可以通过精心设计和实施的激励措施破除陈规陋习，推行长期有利的做法。
在这一部分，我们前往东非的肯尼亚和坦桑尼亚，那儿是马赛人的聚居地。我们想利用激励改变某些贻害无穷的文化陋习。激励的成功将在当地形成一个共生、持久的生态系统，让成千上万的女孩摆脱痛苦——在某些情况下，甚至能将她们从死神的手中拯救出来。
警告：以下章节包含敏感内容，可能不适合所有读者阅读。
/第二十一章/
从猎狮人到狮子拯救者：改写故事
你可以想象，用长矛猎狮极其危险。16岁的马赛男孩
萨姆森就要这么做了，这是他的成年仪式。他必须以这种方式向部落证明自己的勇敢和狩猎技能，这也是他成为勇士的必经之路。从小到大，他一直在为此刻做准备。睡前，马赛人会给他讲故事，故事里的勇士用长矛猎杀凶猛的狮子，拯救他们的村庄。
你可能会觉得这有点儿夸张，但事实就是如此。猎狮根植于萨姆森的文化基因中。马赛人属于尼洛特人族群，生活在肯尼亚和坦桑尼亚。#pageNote#0他们没有银行账户或豪车，牲畜是他们的全部资产。想象一下，一头狮子即将摧毁你的银行账户，你会无动于衷吗？狮子吃掉马赛人的牛羊，威胁他们的生存，他们有充分的经济理由猎杀狮子，正如你会竭力保护自己的财产安全一样。
你可能会好奇，加州大学圣迭戈分校的教授是怎么与这个故事发生交集的。先发表一项免责声明：我在肯尼亚和坦桑尼亚没有猎杀狮子，但确实花了很多时间与马赛人相处，探索改变其传统习俗（猎狮）的方法。
提到野生狮子，你可能会觉得它们很残忍，会将体态丰满的游客或粗心大意的部落成员当成盘中餐。事实上，狮子和许多动物一样，通常会躲避人类。但由于生存环境艰难，在旱季或幼崽无法独自捕猎时，它们会不时攻击牲畜。狮子袭击马赛人的领地，马赛勇士就用长矛追杀它，防止它再次袭击。马赛
人和狮子在这种平衡中共存了数百年。
但在过去的几十年里，经济发展导致肯尼亚狮子数量骤降，马赛的猎狮传统几乎失去了价值。1928年，肯尼亚人口只有290万。到21世纪，增加了16倍多，2019年超过5200万，而且还在增长。#pageNote#1人口增长带来经济发展，两个因素共同导致自然栖息地的流失，狮子数量进一步减少。30年前，非洲还有20万头野狮，现在估计只剩下2万头。#pageNote#2
狮子为塑造肯尼亚的国际形象做出了巨大贡献，狮子数量减少造成诸多危害，首先是肯尼亚的形象损失。此外，与所有濒危物种一样，狮子数量的减少扰乱了食物链的平衡。还要考虑一个经济因素：狮子是肯尼亚的旅游特色，创造了巨大的经济效益。马赛人的猎狮传统本就源于拯救牲畜的经济需求，有人想了解能否利用激励改变这一传统。