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“看到律所的名字我就想过跟王阳明有关系，没想到知行是您自己。”应景带着点捧金主的意思，跟石知行客套起来。
“应先生，对心学有研究？”石知行颇有点意外。
应景赶忙摆手：“没有没有，恰巧知道阳明先生，没有其他研究。叫我应景就好，石律师。”
两人进了办公室，应景接过石知行的文件，礼貌道别，没有四处看也没有刻意再搭话。
有机会跟金主搭几句话可以拉近距离，但是如果硬要尬聊就会适得其反，应景懂。
石知行看着他离开的背影出了会神…
站长在合一律所的单子上尝到了甜头，觉得这是个不错的扩展业务的方式，他是个思维活络的主，想了几天就把想法当成了本季度的例行建议整理好，提了上去。
建议里面说想做一个试点，从基层快递站入手做业务扩展，把有能力的快递员当客户经理用，收发快递之余维系客户，同时抓住机会发展新客户。
快递员u003d客户经理，拉新单各凭本事，一次性签约的，个人提成占整单的30%。如果是持续性的稳固业务，每个季度都可以有上限不高于20%的提成，吸引力很大。
其实X快递这几年的务虚会议上，市场部陆续都有人提这个想法，他们管这个模式叫社区化业务扩展，做细颗粒度，以快递站为单位，从点到面地覆盖全国，增大业务扩展范围。
只是讨论过程中，这个提议作为创新点，得到了高层的赞许，却没有得到董事会的执行认可，想法没能细化，没有向下推行。
现阶段，X快递固有的市场占有率比较大，维系存量客户的资源投入，比扩展新客户大。
换言之，他们的业务正处于抛物线的最高点，所以高层里守成派占多数，认为目前不需要大肆拉业务，以免做低姿态，得不偿失。
然而，今年的一季度财报出来后，X快递集团发现，他们对比其他快递公司的优势已经开始减弱。比如，跟这几年大势追赶上来的Y快递对比，市场份额从领先对方30%下降到了27%。
高层正在酝酿一次业务方向的改革。
于是金融区快递站的提议，本是一个很小的季度例行建议，却在这股东风下得到了层层放行。
经过一个月的讨论，最终总裁办发了文，交办市场部，让他们把把金融区快递站当做F市第一个社区扩展项目的试点。
全站8个快递员从四季度起，都转化成客户经理的角色，维系当前客户，以及找一切机会拉新单。
可观的提成比例，足以激发这几个人的拉单动力。
颇有些得过且过意思的应景，觉得自己看到了金钱的光芒在招手，毕竟他是做成第一单的人，上个月的奖金多了几千，实实在在感受到了这个做法的好处。
况且，他要养哥哥，真的很缺钱，新的工作模式，无形中给了他改善生活的机会，他除了积极把握，别无他法。