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耿晨曦在一边听着杨林侃侃而谈，有些愕然。
从杨林的话里，她听出了她在康奈尔上社会关系学课中听来一种谈话技巧。
她的导师告诉他，语言从来都是一门艺术，如何与人交流更顺畅，方式的选择尤为重要。
带入到商业谈判中，先说对方想听的，再说对方能接受的，然后说自己真正想说的，以一个循序渐进的姿态放松对方的戒备心理，同时将自己想要表述的事情表述完全……
听起来很简单，可真正做起来的时候却不见得是件容易的事情。
杨林先是称赞了这款游戏，进而把三星这块牌子摆出来，暗示对方我们之间也并非毫无联系，而之所以能跟三星接头也是因为他在宝岛那边有自己的关系，而正因如此，对于《传奇》在宝岛的运营情况，杨林也是清楚的，Actoz想要一直以一个高高在上的姿态却是因为宝岛的运营情况稀烂而不可能了。
“之前三星的姜先生也对我说过，因为贵方觉得中国内地互联网发展相对滞后，所以才对中国市场难以保持信心，因此，你们选择了去宝岛。但实际上贵方低估了中国互联网发展的速度。同时也忽略了中国网友的数量。二位可能不知道我们目前运营的一家音乐网站，如今注册用户数量已经突破十万，日常在线人数也稳定在五万以上，这些都可以成为我们代理游戏之后的潜在用户……”
拉关系，摆数据，这一套杨林玩儿的十分纯熟，可这落在耿晨曦眼里，就有些不同了。
静静地听着他跟Actoz来人的讲解，耿晨曦很明显地感觉到，不管是孙正敏还是黄东浩，在态度上谦和了许多。
“中国国内的市场很庞大，而我们也有运营好这款游戏的实力，因此，我并不认为经验是决定一切的标准。”
“但您要知道，代理游戏跟运营一个门户网站有极大的不同，它对服务器以及宽带的要求很高，据我们的了解，贵方暂时没有这方面的资源。”
这个时候，黄东浩点出了一个实质性问题。
运营一款网络游戏，如果没有高性能服务器的承载，卡顿、宕机等情况一旦出现，对于用户体验是致命性的打击。
“其实这些都是我们应该考虑的问题，而不是作为游戏拥有方的你们应该考虑的。您看，如果跟我们合作，贵方以拿到代理费用为最终目的，至于我们运营的好与坏，贵方是不需要承担任何责任的，当然，我们也是商人，同样以营利为目的，您觉得我们可以花了真金白银拿下代理之后将其搞的一团糟么？”
万事总脱不过一个理字。
杨林连消带打的一番话，让孙正敏跟黄东浩没了主意。
在他们来之前，崔洪就已经跟他们说过，走个过场做做样子就好了，最后大不了提出他们不具备代理这款游戏的资质就一切OK。
但是，杨林却绕过了所谓的资质问题，直指问题的根本。
你们就是为了赚钱，那么我给你们机会，这场合作又有什么纠结点呢？