7.3 笔试、面试及其技巧（1 / 3）

案例导入

《与“恶人”斗法》

节选自《墨迹》

因为拥有接近3.9的学积分和在美林的暑期工作经历，我轻而易举地获得了几乎所有大型投资银行的初次面试；然后，凭借充分的准备和逐渐娴熟起来的技巧，我又在所有公司的第二轮面试中过五关斩六将，一次次地飞往纽约，接受最后的考验。

进入第二轮面试，常常是应试者同时面对两个人提问，半小时后，再迈入另外一个房间，接受同一家公司另两位银行家的评判。

两位考官，常常一个扮“好人”，一个扮“恶人”。

与摩根士丹利进行第二轮面试时，我就曾经成功地把“恶人”感化成了“好人”。

那天上午9点，我准时走进约好的房间，两位男士早已经在那里等候。其中一人友好地站起来，热情地说：“子墨，你好。这位是我的同事。”

一见Rob好似阴天的表情，我就知道，他一定是那个“恶人”。

“为什么对投资银行感兴趣？是因为钱，还是因为喜欢接受挑战？”

“好人”Mike抛出的第一个问题如同一份押中了50％的试卷，前一半在复习范围之内，后一半却只好临场发挥。比临场发挥还折磨人的是，这个问题让人左右为难：虽然无论对本科毕业生还是MBA，投行的起薪确实高于平均水平，但如果你的答案是钱，你会被看作“贪婪”，如果答案是挑战，又会被视为“虚伪”。

我该怎么办？

此情此景，我想我只能避重就轻，搬出倒背如流的老套路：“投资银行最吸引我的是它提供了一个很好的学习机会。首先，我可以学习到很多技能，比如，评估资产价值，帮助企业融资，协助公司通过收购兼并来提高核心竞争力和把股东价值最大化，还有谈判以及如何与律师、会计师一起创造出最好的交易架构；其次，投资银行集中了许多聪明能干经验丰富的专业人士，与他们一起工作，我一定会有收获；再次，美国经济高度发达，资本市场功不可没，我希望通过投资银行的工作，近距离地观察资本市场如何推动资源的有效配置，又如何推动经济的发展；最后，我对投行感兴趣是因为我非常适合投行的工作……”

设计这样的答案，“首先”是为了告诉对方，我了解投行的业务，“其次”是一半奉承一半真心，当然主要是为了让他们两人高兴，“再次”是表明我还有宏观的视野，最后，之所以又把“自我表扬一二三四”加了进去，哪怕有些答非所问，是因为我不能放弃任何一个诠释自己的机会。而且，我必须为自己赢得时间，必须在滚瓜烂熟地背诵“台词”时，腾出一半大脑，认真地思考“钱和挑战”，我到底该如何应对。

“做投资银行的确是很好的学习过程，但是钱呢？钱重要吗？”“恶人”Rob果然看穿了我的小把戏，将了我一军。

“不能否认，投行的薪酬是有诱惑力的，但是如果以一周工作八九十小时来计算，分析员每小时的薪酬又能比在麦当劳打工高多少呢？人应该有长远的目光，作为职业生涯中的第一个工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你学到了什么，能让你终身受益。”

短短的几句话，我眼看着Rob的表情阴转多云，又多云转晴。我知道，我的左右逢源又帮我逃过了一劫。

（资料来源：曾子墨.墨迹——曾子墨［M］.武汉：长江文艺出版社，2007.）

无论对哪种工作的面试，面试前的准备都是必不可少的。首先要做的重要一点就是通过各种途径去收集招聘单位的资料，以便在自己的简历上列出自己能满足其职位要求的条件。案例中的主人公在面试前就对投资银行做了充分的了解，所以对于面试官的提问能轻而易举地回答。还有重要的一方面就是面试时要注重礼仪，这也是面试成功不可或缺的因素。

7.3.1 笔试及其技巧

笔试是一种与面试对应的测试，是用以考核应聘者特定的知识、专业技术水平和文字运用能力的一种书面考试形式。一些专业技术要求很强和对录用人员素质要求很高的大型企事业单位，如一些涉外部门、技术要求很高的专业公司及国家机关选聘公务员等，会使用这种方法可以有效地测量应聘人的基本知识、专业知识、管理知识、综合分析能力和文字表达能力等素质及能力的差异。

1.笔试的种类

（1）专业技术测试

这种考试主要是检验应聘者担任某一职务时是否能达到所要求的专业知识水平和相关的实际能力。专业能力测试的题目往往具有很强的专业性。如考察个人文秘能力时可能会被要求当场写一份通知或作请示汇报；考察个人会计水平与能力时会被要求做一些财务方面的试题等。

（2）智商测试

智商测试主要为一些跨国公司所采用，一般考察的是应试者的反应速度和敏捷性以及他们在任务压力面前的承受能力。其目的是想了解一个人的潜在智能，这种测试对求职者的素质要求比较高，对所学专业一般没有特殊要求。有时，一些巧妙的问题需要转换角度来思考解决。

（3）心理测试

近年来，心理测试被越来越多的公司企业所采用，因为根据面谈只能知道此人外在的个性，而看不出其内心的真实趋向，所以想要深入了解一个人的本质以及真实想法，进行心理测试是最直观有效的方法之一。

心理测试可根据应试者完成事先编好的标准化问卷的数量和质量来判定其心理水平或个性差异。一些特殊的用人单位常常以这种测试来了解应试者的态度、兴趣、动机、智力、个性等心理素质。

（4）综合测试

综合测试兼有更高程度的智商测试要求，这是对应试者的阅读理解能力，发现、分析和解决问题的能力，以及知识面等素质的全方位测试，因此难度会比较大。求职者在日常生活中应该注意培养多方面的兴趣，拓宽视野，丰富知识储备，这样在应对测试时才能得心应手。

2.笔试的技巧

（1）保持平稳的心态。要客观冷静地对自己进行正确的评估，相信自己的实力，克服自卑心理，增强自信心。

（2）答题时要掌握好主次之分，要掌握科学答卷的方法。有时毕业生见简答题是自己准备较充分的，洋洋洒洒写了上千字，而对论述题则准备不够，就随便写了几十字。这样功夫没用到点子上，成绩当然会受到影响。毕业生拿到试卷后，要先通览一遍，要抓住重点题目下功夫，认真答写，充分显示自己的知识水平。

（3）不要把复习重点放在难点、怪题上，要把基础知识掌握好，在实际运用上下功夫。对试卷中特殊的试题，千万不要慌张，不要失去信心，应该相信大家的水平都是相近的，要认真分析作答。从这个意义上来讲，笔试考的是你的综合素质。