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那个姓郭的书生把他们带到一个大堂里，已经有人在了。
大堂里挂着一块牌匾，上书忠义两个大字，牌匾下面是一张披着虎皮的太师椅，这样子也跟一般的山寨无异。
“大王，他们来了！”郭书生向那个坐在上面的人汇报。
那人站起来：“你们就是代表朝廷来跟我们谈判的？”
“正是！”
只见他走下来绕着他们走了两圈，又回到自己的位置上。
斜着眼看他们：“你们就是来谈判的？”
“正是！”周涛先行回答。
事先欧阳宵和周涛都已经商量好了，这次去谈判毕竟也是一件不小的事情，所以还是由经验更加丰富的周涛做主谈判手，欧阳宵可以进行补充，主要还是经历经历学习学习。
“哼，偌大的朝廷难道就没人了，怎么派了你们这样两个人来？”首领出言不逊。
对于这样的挑衅，周涛当然也不会给面子，就见他哈哈一笑：“是这样，我们朝廷向来对于谈判这种事情都是遵从一个原则，就是对等原则。说简单点就是，对方是什么样的人物，我们就会派出相应等级的人员去谈判，在下也知道自己算不上什么人物，不过这不是我能决定的。”这一番话，四两拨千斤，借力打力，把问题一转，就回到对方那边。
“你……”知道周涛在骂他，那首领脸上马上就是青一阵，白一阵的。
“我听说你是李将军麾下的文官？”
“正是周涛是也！”他就是这么坦白，兵来将挡水来土掩，看你能奈我何。
“李将军为人正直，受人尊重，却不想部下却是这等没有涵养，我可真是替他感到惋惜啊！”这句话倒是挺难击破的，要是你否定吧，就是否定李将军的为人，要是肯定他的话吧，就中了他的圈套了。
周涛也不着急，想了想马上回应他：“阁下可真是善忘，在下刚才已经说过了，谈判这种事情我们是有原则的。不过刚才阁下的话也是并非没有道理，我们李将军的为人的确是没的说，就连阁下也知道；不过阁下不知道的是，李将军麾下的人才很多，一个个都是像李将军那样很有涵养，也就是在下独一无二，没有一点涵养！”以彼之矛攻彼之盾，这一招可真是好用。
这两回对话之后，那首领就不敢再轻易说些让自己找不着台阶下的话题了。
欧阳宵在一边听着，心里可是乐坏了，这个首领刚才还很狂傲来着，被周涛羞辱了之后，连声音也没那么洪亮了。
所谓听君一席话胜读十年书，这才说了没几句呢，欧阳宵就已经觉得受益匪浅，可见当一个专业的谈判人员，要学习的东西可是很多啊！
既然占不到便宜，那首领也就不再自讨没趣，而是开始正事。
还没等他开口呢，周涛却有意见了。
“阁下高高坐在上面，一个人孤零零的不觉得孤助无缘吗？”
“那你有何高见？”
“不如阁下让人在这中间摆上一张长桌，你我各坐一侧，你也可以叫些兄弟在你旁边成撑场面嘛，免得让在下觉得我们人多欺负你了！”谈判本应该是双方处于平等地位而进行的，他一个草寇，朝廷能放下身段跟他们谈判已经很给他们面子了，他还想这么高高在上目中无人的话，那就太没意思。
“来者即是客，今天我就主随客便，奉陪到底！”说完，他便让人按照周涛说的准备一张长桌子。
双发各坐一侧，那首领也叫了几个兄弟坐在自己的身边，其中那个姓郭的书生也坐了下来，要开始了。
“怎么样，现在你满意了吧？”
“看来阁下也不是外面传说的那么没有情趣嘛！”周涛还是要讽刺一句。
“少说废话，说说你们今天来的目的吧！”那首领开门见山，本来也不是那种文绉绉得起来的人，刚才跟周涛磨了那么久的嘴皮子，心里早就没招了，再这么下去，非要被周涛羞辱致死不可。
“我们今天来是经过深思熟虑的，原本，朝廷的命令是毫无条件地消灭你们，但是阁下也知道，我们将军不是那种人，所以经过考虑，我们决定先跟你们谈谈，如果你们可以答应我们的要求，我们大可以放你们一马。”
“哼，真是可笑，鹿死谁手还不知道呢？”虽然知道要是真打起来，他们这群乌合之众肯定招架不了，但是这种时候，肯定要太高自己，也好在后面谈判的时候能多点筹码。
“你们的情况，我们也已经了解得差不多了，我们事先要说明，我们这次前来，不是非要有什么样的结果，如果能达到我们的要求，我们就谈，如果不行，那就算我们白来一次，李将军已经等候多时了！”周涛事先把这句话给撂下了，免得让对方觉得他们这次谈判一定会有多少妥协似的。