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李来一脸懵逼，罗爱才开启了点模，说：“市场不是孤立的，而是一个互关联的生态。市场主上自独立，一个主的选择，都可能会导致整个生态发生变化，引起连锁应。”
他问李来：“我们打算逐步退出市场，市场会不会空出一块？如是竞争对手，怎？是不是趁占领空出的市场？为占领的市场，不同实力的对手，策略也会不同。巨头我们不考虑。他们也不会眼我们。实力跟我们近、不如我们的，就会开动脑筋了。”
“我们真的对手有两种况。”
“一种市占率跟我们近，于不厂、不买设备，产委托他厂家工。经营能力更。所以他们财务状况多。他们跟工厂有同，暂时不需要我们。所以对我们，他们是势的，有议价能力。这类客户，除非绝境，我不会主动找们。否则会他们剥削得抬不起头来。”
“我让王锐找的二类：一小作坊。他们没有实力，产小众化。要扩大生产，能找工厂。于量小，工厂对们有一定的议价能力。”
“这小作坊的生产需，非有弹。如是况，们会按照财务状况，按部就班的生。现在，市场突空出一块，嗅觉敏锐的老板必会谋扩大产能，占领市场。产能不可能说有马上就有……。所以，我们的产能有实际需。”
“如他们胆子大一，不怕OLE的债务拖垮，完全可以选择购OLE。当，对小玩家来说，这赌得有点大，不是每个老板都有这个魄力。”
“业务扩张，是每个企业的能。哪怕不一定成功，也是要碰一碰运气。万一成功了呢？李厂长，要，这个能也当可怕、当有毁灭。当扩张的欲望超出能力，就大难临头了。”
李来记住了罗爱才的点，仔细考他对市场的分析，发现这的确是一个多方博弈的问。于OLE的退出，市场空出了一块，剩余玩家，必方设法占领空出的市场。，每个玩家必会自己的条，选择有自己的策略，扩业务。
李来疑惑的问：“为什我们还不到何订单？”
罗爱才分析：“他们在观望。一方面巨头和实力更的对手，会用什策略。这样能出针对的布置，避免不必要的竞争。另一方面，是白我们的图和急迫度。如我们现得太紧张，他们就会趁压价。拿到的条。”
“这是一个的衡态。”
“时间上，当对我们不。我不急。也不能急。给他们一点时间权衡，对我们没坏处。主动权是在我这边的。信不信，要我谈一家，他的小玩家就会争恐后的跟我谈。如给我，比自己生产更省钱，哪个老板会跟钱过不？”
罗爱才胸有成竹的说：“与另一家工厂比，我们地理置有优势。材的供给、仓储、和成配送，都是现成的。我们可以为客户供一揽子决方案。另，我们还有现成的渠关。身段下了，有这手牌，签下工同是迟早的。”
李来听白了。
大概是，要小玩家占领空出的市场，找ole作，是有的策略。虽现在市场竞争激烈，要有会，手里有钱的小玩家就会赌一。而这，就是OLE的关键。
这时候李来还没彻底白，比如，他一时理不了为什罗爱才说，产给工，会比自己生产更省钱？如这样，为什还要自己开作坊？全给工不就了？
有东，能慢慢悟。
现在，在李来脑袋里，构出的是这样一幅画面：行业里，存在种样的玩家，都在方设法扩张自己的业务。这是能的东。他们的决策，上自独立。也存在千丝万缕的联。
不为什，李来到了动物界。
不同动物在市场森林里，凭借自己的能力觅食、成长。而这片森林的土壤，就是客户对产的需。
这，书上也有应识。不过经过罗爱才的实例分析，们才更、更立的呈现在李来眼了。
见李来若有所的样子，也没说话，罗爱才就不再理他，更专心的阅读邮，了岗的工作况。。
不怎，对市场博弈胸有成竹的罗爱才，了几封邮，眉头不觉皱了起来。
“搞什嘛。这小年轻，怎简单的，搞复杂？”