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打个不那么恰当的比方。
把梳子卖给和尚。
这看起来有些搞笑的不合时宜。
但如果你拿着梳子对和尚说：方丈，您隔壁的道观已经买了我们很多梳子了。
方丈道：道士有头发，我们拿来何用？
而你则告诉他：方丈，隔壁的道长也不是用来梳头的，他们是为梳子开光作法，做成法器换香油钱的。
这一瞬间，成交的障碍就不复存在了。
送ip电话也一样。
集团客户有固定电话，但是我们一来免费，二来可以移动使用，避开其原本只是个“电话”的固定属性，开辟第二属性。再以货运市场的物流公司大批量投放使用且效果反馈特别好，手中的集团客户一人要上一两台还是很轻松的。
这一切，同样也都是杨林的经验。
徐佳听完，盘算片刻深以为然。
这段时间，北区的其他客户经理基本上都会跟徐佳一样，在业务指标上遇到难题，都会直接过来问杨林。
杨林跟当初的赵东篱可不一样。
赵东篱总会以一副高高在上的姿态施舍给你，甚至明确地告诉你，这是你欠他的。喵喵尒説
可看看杨林，他不会把业务量给你，但他会告诉你怎么去做，目标客户在哪儿。做出来不管多少都是你自己的，你要是根据杨林的指点去做，不仅可以做出你想要的指标，顺带着还有不少其他的业务量。
并且，杨林永远都不会以“恩人”自居。
而杨林越是如此，别人越是打心底里服气，越是信赖他。
就像在一个集体中，有那么一盏指路的明灯，当你感到迷茫的时候，他总会给你指出正确的方向。
一般情况下，这种指路的明灯，就是这个团队的首脑。
在所有人不知不觉间，杨林已然成为了这个重要的角色。
比起赵东篱高高在上的颐指气使，又怎么可能比得过如和风细雨的杨林呢？
当然，大家都是成年人，趋利是本能。虽然这个月以及日后以ip电话为主要指标的月度中大家都不再需要赵东篱了，可表面的和气还是要保持的。
毕竟赵东篱如今还是北区指标完成第二高的存在呢不是么？
“对了杨林，我有件事觉得很好奇啊。”
自己的问题得到解决之后，徐佳不禁起了点八卦之心。
“咋？”
“你说赵东篱从来也不跟我们一起扫市场。他这个月怎么干那么多的？”指了指月度指标公示板，徐佳表示很疑惑。
“他爹公司帮着消化的吧。”杨林打了个哈哈，没有正面回应。在公司里，所谓的“猜测”是最忌讳的，不管猜对了还是猜错了，都有很大的可能被别人过度解读。不过从徐佳的态度来看，很明显不止自己一个人对赵东篱的业务能力感到好奇啊。
“他爹公司再大能消化六十多？”
“这个咱就不知道了，我们做好我们的就行了，管他怎么干的呢。”
“嗯，也对。就是……觉得有点奇怪。”
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