“今天李鑫一次性完成了三个高价值客户的回归，这都是跟平常的努力分不开的。来，李鑫，给大家介绍一下你的经验。”
晚上的班后会，孙培江在看完了当天的业绩指标数据之后，点名表扬了李鑫。
月初第一天就完成三个高价值的回归，而且他客户经理还都挂着零蛋呢。
杨林知道，孙培江说的这种“高价值回归”必然是捆绑了两年及以上的在网协议，且月消费至少100的。但是看孙培江的表情，李鑫做的这三个客户必然不可能是最低档的。
“孙主管这么说倒是让我有点不好意思，经验谈不上，就是平常走访客户的时候多留意一下，找出集团客户里的联通用户，尽量跟客户沟通将咱们的政策优势提出来，尽量策反吧。”
“说说沟通技巧。”
孙培江在一遍抱着胳膊，示意他继续说。
“技巧这种东西，每个人都不一样，我的法子不见得适应于每一个人，我就拿我公司的这个例子来说一下吧……”㊣ωWW.メ伍2⓪メＳ.С○м҈
尽管李鑫极力地想要表现的更加轻描淡写一些，只是从他认真地讲解着每一个细节上来看，今天的这个案例他还是很得意的。
就算是杨林也不得不承认，李鑫在走访过程中对于细节的把控是有一手的。
在上个月月中的时候，公司就已经放出本月要挖联的风声，也就是从那个时候起，李鑫在走访的时候就格外留意集团用户里的使用联通手机的“潜在客户”。
就通话质量来说，基站遍地的移动无疑在信号上更好一些。
饶是cdma的通信制式高了gsm半代，但联通一方面要做gsm一方面又要做cdma的测试，在基站的建设上必然比不过移动可以专心致志，所以，cdma信号覆盖的空白区还是较多。
因此，对于客户的体验就变成了“移动的信号比联通的好”。
而李鑫也是抓住了这一点，从信号入手，利用半个月的时间在他名下的集团客户里各种埋伏笔。
今天收获的这三个就是他之前准备工作做好之后所得到的成果。
杨林觉得，如果李鑫之前的工作真的做的特别好的话，那么这三个回归必然仅仅是个开始，在未来的一个月内，相信还会有不少。
换句话说，李鑫这个月想要完成公司的指标，远比其他客户经理简单的多。
只是看问题不能单看结果，过程同样重要。
要不怎么说，机会都是留给有准备的人的。
李鑫这个月就有了准备，而他的机会也应约而至了。
办公室里参与班后会的这些客户经理，在听完了李鑫的一阵细致的介绍之后，绝大部分是懵的。
他的这份经验，实在很难套用在他们自己身上。
虽然不至于完全不能用，但是人家之前那是做好准备的，如果强行搬过来用，在你没有准备的情况下是很难达到李鑫这种效果的。