“杨总可以啊!刚去南区就弄了个大客户.”
“呃......你消息这么灵通的么?我昨天才刚刚忙活完.”
“你这声音听起来怎么跟没睡醒似的?”
“我特么就是没睡醒好么?我擦,都两点多了?”
”啊?你这是睡了多久?”
“给客户设呼叫转移,一直弄到凌晨两点多.今儿跟孙主管请假了来着.”
“哎呦,我这不打扰你睡觉了?”
“没有,反正也该醒了.”
“一大早”杨林就被徐佳的电话吵醒,只是这个一大早却已经到了下午两点多.
杨林一边跟徐佳闲聊着,一边顺手把托蒂捞起来抱在怀里撸着.
徐佳也因为上次打架事件被调到了高科园区,从他的口中杨林得知自己在南区的动作似乎以他始料未及的速度传播着.
“你在高科园怎么样?”杨林随口问着.
“嗨,我的情况应该比你好点有限.”
“哦?比我还好?”
“哥,别闹,我不是说业务量.邵主管对我们两个北区来的客户经理比较照顾,你那边的情况我听说了,划分的集团是别的客户经理不要的,我这边因为有几个客户经理调去了北区,所有集团全部打乱重新分配的,所以手里有几个不错的客户.”徐佳解释着:”老哥,能不能传授传授经验,你怎么从那堆垃圾单位里找出那么大一客户的呀.”
听他这么说,杨林忽然有种无言以对的感觉.
这是特么的自己想找的么?是自己根本就没有客户啊!
深田快递对杨林来说是个意外也不为过.
“我说是......运气......你信不信?”
“哥,不带这样的啊.”WwWx520xs.com
“嗨,我跟你们几个什么时候还夹带私藏过?”
“那为什么别人就找不出来呢?运气也是实力的一部分嘛,你再传授我两手不行?不瞒你说,我在高科园人家都把我当成业务骨干,他们哪里知道我以前就是跟你混的,现在让我挑头,我特么的是真头大啊.”
没有人不乐意听恭维的话,杨林一样不能免俗.
徐佳把话说到这份上,杨林也有些不好意思了.
“你要一定这么认为的话,我也没办法啦,反正对任何客户,你得找到他们的需求点,就拿深田快递来说,他们家是联通的大客户,但联通那边显然觉得这客户的业务基本上已经做死了,没有什么再开发的潜力,在服务上也就懈怠了,这样一来就成了我们的机会.而且,说实话我们这次活动的优惠力度有点大,只要客户有点意向吸引力还是很大的.”
“那你有没有空分析一下我手上的这些客户?”
“你是我哥!你觉得我像是有空的?”
“请你喝酒.”
“那也没空,知识能分享,经验不行,自己摸索着来吧.”
“这......好像有点难.”
“没你想的那么难,你这个月指标完不成了?”
“也不是说肯定完不成,就是有些困难.”
“我再说一遍,深田快递这个案子真的有很大的运气成分,你也别老想着去找人家的大集团客户,绝大部分是铁板一块,头铁往上冲很容易头破血流,一般的小客户倒是可以关注一下,你平常将你的走访量提一提,在客户那里多了解一下信息,肯定会有收获.”