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相反，杨林觉得钟良很高明。
保险这种东西，自己肯定要比一般人更加的重视，不管是给自己买，还是给整个儿公司的员工买，只要有需求，杨林在知道了钟良从事这行之后，打听一下是肯定的。如果能达成交易，那么在他的业绩上又是亮眼的一笔。
最关键的是，他没有开口求杨林帮忙，那就不存在欠人情的情况。
那，是你有需要的，是你找我买的。
我不坑你，就是全了同学情谊咯。
如果他主动开口求杨林帮忙，说拉拉业绩，杨林未必不会答应，只是那样一来，杨林的这份人情他就必须要承下来。
这就是高明的销售人员所惯用的手法。
以用户需求为切入点，逐渐引导客户兴趣，从而提高成单概率。
只是钟良可能忽略了一个问题，那就是杨林……曾经也是一名销售啊。还是那种业绩很牛逼的存在。
他的这种手法，杨林一眼也就看了出来。
对于钟良在自己身上用小手段的做法，杨林并没有感到任何不适，甚至很理解他，严格来说他俩还算是同行。
这种手法杨林自己以前也没少用。
比如，给客户一种“资源稀缺”的感觉，进而让客户购买自己的产品，顺便还得感谢你一波就是如此了。
这只是钟良的职业习惯，或者说职业技能变成了被动属性，跟是不是在自己身上耍心机无关。
“这倒也是，不过听说你们那里人员流动性很强啊。你干了几年了？”
“流动性是真的大，很多人干不了一年就走了，主要还是业绩问题，我……怎么说呢，勉勉强强能坚持，现在已经干了两年多快三年了吧。”钟良略作思索，回答道。
听他这么说，杨林不由有些惊讶，保险这种行业，流动性可以说是国内所有行业中最高的。
甚至有个笑话说的是，保险公司招聘的不是员工，是特么的客户。
招来一批新人，先把他们家亲戚朋友全买上公司的产品，然后没业绩了就踢掉，再换另外一批。
如今，正是这种情况最为严重的时候。
而就是这种局面下，钟良还能干了快三年，那么，他必然也是有些手段的。
“哟！厉害了，这么算起来，你现在大小也是个领导了啊。”
“你快别闹了，在你面前我这算个啥呀。倒是你，短短几年搞了这么大的事业，这同学们说起你来，谁不挑大拇指啊。”
没有人不喜欢彩虹屁，即便是杨林也不能免俗。
很多人都喜欢在茶余饭后说自己认识谁谁谁，这种通过“认识”高层次人物来隐性提高自己身价的行为很是稀松平常。
但是当你成为了别人口中那“谁谁谁”的时候，感觉又不一样了。
虽然我跟你实际上不熟，但我不介意成为你的骄傲。
“我这也不过是运气好。一切都是比较凑巧，几年之前我怕是还不如你呢。”
推杯换盏间，杨林倒也不会把别人的彩虹屁当真。在这一点上，他从来都是很清醒的。
“那这运气着实是有点儿牛逼了。”钟良哈哈一笑，说道：“以后要是想买保险了，可以找我。”
“唉，这个合作可以有，但是短时间之内怕是很难有机会了。”
过于熟悉对方的“招式”，杨林也是不想接招，他自己以及老韩几个高层的保险公司都有统一的安排，至于员工的也是按照国家规定给予的五险一金毫无疏漏。
至于一些商业险，杨林并不打算以公司的名义给员工买，哪怕是相对便宜的，对于公司来说也是一种巨大的成本支出，且是无必要的。
当然，如果是老同学开口求帮助，杨林或许会考虑一下。
到了他这个位置，人情可以送，但绝对不会送到黑影里去。
他希望钟良明白，却是不好直接开口罢了。
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