老实的销售员不知道如何去发掘客户；即使想去发掘客户，也不知道从何下手。
他们不相信客户就在朋友中间。他们认为朋友和潜在客户没有必然的关联。事实当然不是这样的。对于一个从事推销工作的人来说，什么是朋友呢？他以前的同事、他的同学、在聚会或者俱乐部认 识的人都有可能是他的朋友，换句话说是认识他的人，他知道他们的联系办法，他们愿意了解他的工作和生活，关注他的事业，这些人都是他的朋友。
老实的销售员虽然确信自己所销售的产品是他们需要的，却从不主动和他们联系。要知道，向朋友或亲戚推销，多半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是老实销售的恐惧。
如果你的亲戚朋友不会成为你的客户，也要与他们联系。寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助你建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为你客户的人。
任何一个人的日常活动不会在隔绝的状态下展开，老实的销售员当然也不例外。你要知道，在你的熟识圈中就可能有些人需要你的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，你的任务就是沟通 。让他人知道你、了解你，这将成为你开启机会的大门。
你认识的人有多少呢?不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是你的资源。一个人带一圈人，这是销售人员结交人的最快速的办法。你 的某一个朋友不需要你的产品，但是你能肯定朋友的朋友不需要吗?去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么。
都是同行是冤家，这是非常狭隘的。你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，其他企业派出来的训练有素的销售人员，他们熟悉消费者的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都 会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，你会获得很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着你，你有适合他们的客户你也一定会记着他，多好!额外的业绩不说，你有 了一个非常得力的商业伙伴。
当然，获得客户的途径还有很多，客户到处都是，关键看你有没有发掘他们的能力。老实的销售员应该大大地拓展目前狭小的客户圈子，只有客户圈子大了，你才能为自己争取到更大的生存空间。
一个人带一圈人，这是销售人员结交人的最快速的办法。