机灵的推销员会在每一次电话中不浪费任何可以得到信息的机会，就算是没找到你想要找的当家人，也不能浪费这个电话。比如，可以和守门员交个朋友，或探听到守门员的名字，让她成为你的盟 友。下次打电话时，就直接叫出她们的名字。如果你们形成了一种默契，她会帮你不少忙的。其实，大多数人都是愿意帮助人的。
老实的推销员应该记住：千万别得罪“守门员”。买主的手下人，虽然没有决策权，但是对你来说仍然很重要——可以成你的事，也可以坏你的事，这一点你可千万别忘记。
最关键的是秘书。一个对你有好感的秘书，可以替你挤出15分钟的约见时间来。
碰到不喜欢你的，你就容易“出师未捷身先死”——他死活不转你的电话就够你受的了，要是他在头儿面前再说上一句半句的坏话呢?
机灵的推销员会在每一次电话中不浪费任何可以得到信息的机会，就算是没找到你想要找的当家人，也不能浪费这个电话。