顾客对销售员的第一印象，就决定了他是否要继续跟这个销售员合作和交往下去。
石家庄当地最大的食品添加剂经销商兴致勃勃地给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事。
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。
经销商说：“有一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午两 点到我的办公室来。”两点我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
“我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。”有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。我听不 清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。
“他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子回过神来，我马上对他说：‘把资料放在这里，我看一看，你回去吧！”
听到这里，我们都笑了。经销商继续说：
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼 有节，是干实事的，我们就合作了。”
第一印象很重要，就像相亲，如果不穿戴整齐，精神萎靡不振，那么一切都完了。客户对推销员的第一印象很重要，你的穿着、举止、言谈、神态，都可能是你成功与否的关键所在。客户对你的个 人的第一印象，其实也是客户对你所代表的公司的第一印象，千万不能草率行事。否则会既损害了你自己的形象，同时也损害了公司的形象。
第一印象很重要，就像相亲，如果不穿戴整齐，精神萎靡不振，那么一切都完了。