《演讲与口才》reference_book_ids":[7203545051538918432,6924983406648364039,7005775567547010061,6906457314002209806]}],"125":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":125,"end_element_index":0,"end_element_offset":11,"start_container_index":125,"start_element_index":0,"start_element_offset":7},"quote_content":"《呐喊》reference_book_ids":[7107491518616734733,6885615166210182151,7117932081430154276,7109046336028150797,7267090246641126441]}],"124":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":124,"end_element_index":0,"end_element_offset":13,"start_container_index":124,"start_element_index":0,"start_element_offset":8},"quote_content":"《拓荒者》reference_book_ids":[6898223243912547336]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 面部表情的运用
面部表情与眼神是密切相关的。其实，眼睛的传神常常是与面部其他部分的活动相配合进行的。眼神 离开了面部其他部分的活动，其表情达意作用就必然受到影响。面部表情非常丰富，许多细微复杂的 情感，都能通过面部种种表情来表达，并且能对口语表达起解释和强化作用。演讲者要善于观察面部 表情的各种细微差别，并且要善于灵活地驾驭自己的面部表情，使面部表情能更好地辅助和强化口语 表达。
运用面部表情，要求自然真实，喜怒哀乐都要随着演讲内容和思想感情的发展需要而自然流露，切不 可“逢场作戏”，过分夸张，矫揉造作，那样会令人感到虚伪滑稽。也不可毫无表情，冷若冰霜，使 人感到枯燥压抑。演讲者的面部表情与口语表达要协调一致，要能准确鲜明地反映自己内在的思想感 情。面部表情和有声语言的表情达意应同步进行。为了有效传递信息，交流感情，要尽量避免傲慢的 表情、讥讽的表情、油滑的表情和沮丧的表情。这些表情都会在听众中产生不良影响，形成离心效应 。
◎ 常见的脸部表情
美国著名教育家卡耐基在说到罗斯福演讲时，说他全身好像一架表现感情的机器，他满脸都是动人的 感情，这样使他的演讲更有力、更勇敢、更活跃。当代著名演讲家、演讲理论家邵守义演讲时脸部表 情丰富多彩，表现着复杂的思想情韵。
在演讲中微笑与平和是脸部表情的核心。
脸部表情运用时要适时、适事、适情、适度，切忌呆滞麻木、情不由衷、晦涩不明与矫揉造作。
◎ 运用面部表情调节气氛
不要让演讲带来的紧张压力把你的脸变成一张面无表情的扑克脸。你自然的面部表情可以为有效沟通 提供又一种渠道。通常来说，面部表情的变化先于和预报了气氛或心情的转换。相较于那句已经被用 滥的老生常谈的“但更为严重的是……”，用一副忧心忡忡的皱眉蹙额的表情取代原本欢欣愉快的面 容是一种更为高明的过渡。
你不需要事先对着镜子练习鬼脸、微笑和怪相——你所需要做的只是在正常表情的基础上略作夸张而 已。近距离接触中能发生作用的微妙脸部变化，后排听众是察觉不到的。
微笑在所有文化中都有着同样的含义。绝大多数公众演讲者没有充分利用或用错了这一强大的工具。 那种龇牙咧嘴笑得下巴发痛的傻笑跟面无表情的扑克脸一样恶劣。在悲伤或严肃的场合露出微笑是不 适宜的。不过，提醒你自己，在任何可以加强你的说服力的时候都要真诚地微笑。它是建立和谐亲善 关系、展示你的良好意愿以及使得你和你的听众轻松自在的最容易的方式之一。
站姿是最佳姿势
赛事演讲由于受到评分标准的约束，要把有声语言与非有声语言全面展示出来。因此演讲者一般是站 着进行的，且演讲者身前身后没有任何依靠性物体。人们对此似乎无可非议。可一些非赛事演讲，如 政治演讲、学术演讲、法律演讲、集会演讲、广播电视演讲则往往采用坐式进行。有些演讲者一杯茶 、一支烟、嘻嘻哈哈、腾云驾雾、胡扯乱搅。人们对此似乎习以为常了。
外国领导的演讲以站着的为多，无论是年轻气盛的奥巴马，还是温文尔雅的布朗。再看看联合国秘书 长的发言，奥运会主席的致辞，外交部长的陈述等都是采取站姿。
站着演讲有很多好处。
1. 朝气蓬勃，精神焕发，表现出对演讲的极大热情，对听众的高度负责，会得到听众的喜爱。
2. 可以保证共鸣腔的畅通，有利于发声。再者，有利于动作姿态的表达，服饰打扮的展现。
3. 可以迫使演讲精短些，因为时间太长了，站着会不舒服。
演讲时一般采用站姿。高尔基在赞扬列宁的演讲时说：“他的演讲和谐、完整、明快、强劲，他站在 讲台上的整个形象——简直就是一件古典艺术品，什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装饰。”
演讲家的经验告诉我们：演讲最好采取站式。演讲者站姿规范如下：
挺胸，收腹，精神饱满，气下沉。
两肩放松，重心主要支撑于脚掌脚弓上。
脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。
腿应绷直，稳定重心位置。
演讲站姿有以下几种。
◎ 自然式
两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜。
◎ 前进式
前进式是演讲者用得最多、使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍 向外侧斜，两脚延长线的夹角在45°左右，脚跟距离在15厘米左右。
这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长 身体无变化而不美观。另外，前进式能使手势动作灵活多变。由于上身可前可后，可左可右，还可转 动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。
◎ 稍息式
一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟相距12厘米左右，两脚之间形成75°夹角。运用 这种姿势，形象比较单一，重心总是落在后脚上，一般适应长时间站着演讲中的短期更换姿势，使身 体在短时间里松弛，得到休息。这种姿势一般不长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感。
一些篇幅较长的政治演讲、学术演讲、法庭演讲、论辩演讲等也可采用坐式。运用坐式要文雅、大方 ，落座时要轻盈、和缓，切忌急急忙忙，人未站稳就重重地将屁股落在椅子上。落座后要保持上身正 直、头平稳，力戒歪斜肩膀、半躺半坐或两手交叉在胸前等不良姿势，两腿要微曲并拢，两脚并起或 稍前后分开。不要跷二郎腿，勾着脚。
演讲的分类
演讲作为一门艺术，虽然也是以“讲”为主，但是这种“讲”还要体现“演”。它不仅要把事和理讲 清楚，让人听明白，而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人， 既有情感的激发力，又有声态并作的审美感染力。在演讲活动中，演讲者的身份各不相同，演讲的目 的多种多样，演讲的内容包罗万象，演讲的方式各有特点，演讲的场地千差万别，演讲的听众形形色 色，致使演讲活动种类繁多，异彩纷呈。
为了全面深刻地认识和掌握演讲艺术的本质特征及社会功效，以便更好地组织演讲活动和顺利地发表 演讲，首先，可以把演讲按内容划分为：军事演讲、经济演讲、学术演讲、法律演讲、道德演讲、礼 仪演讲等等。
其次，从形式上划分有以下三类。
1. 命题演讲，即由别人拟订题目或演讲范围，并经过准备后所发表的演讲。它包含两种形式：全命题 演讲和半命题演讲。全命题演讲的题目一般是由演讲组织部门来确定的。例如，某单位举办“让雷锋 精神在岗位上闪光”主题演讲，为了让演讲者各有侧重，分别拟了《把爱送到每个顾客的心坎上》、 《练好本领，为民服务》、《从一点一滴做起》三个题目，给了三个演讲者，要求以此组织材料，准 备演讲。半命题演讲指演讲者根据演讲活动组织单位限定的范围，自己拟订题目进行的演讲。例如， 1986年，中央电视台和《演讲与口才》杂志社联合举办的“十城市青少年演讲邀请赛”命题演讲 即是以“四有教育”为范围，具体题目自拟。命题演讲的特点是：主题鲜明、针对性强、内容稳定、 结构完整。
2. 即兴演讲，即演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、事物、人物临时起兴发表的演讲。 如婚礼祝辞、欢迎致辞、丧事悼念、聚会演讲等。它的特点是：有感而发、时境感强、篇幅短小。它 要求演讲者要紧扣主题，抓住由头，迅速组合，言简意赅。
3. 论辩演讲，指由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋。其 目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非。比如，我们生活中常见的法庭论辩、外交论辩、赛场论辩， 以及每个人都曾经历过的生活论辩等。它的特点是：针锋相对，短兵相接。论辩演讲较之命题演讲、 即兴演讲更难些，要求演讲者必须具备正确的思想、高尚的品质、严密的逻辑性、较强的应变能力。
再次，从风格上划分则有激昂型、深沉型、严谨型、活泼型。从发展趋势看，交际场合的即兴演讲和 学术方面的专题演讲是备受关注的两大类型。
最后，从功能上划分，可分为以下几类。
1. “使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明 白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备，以及文章的体裁、构思、选材等，使听 众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。
2. “使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代 英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一 系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合 理、严密。
3. “使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与演讲者产生共鸣，从而欢呼、雀 跃。如美国黑人运动领袖马丁?路德?金的《在林肯纪念堂前的演说》，他用几个“梦想”激发广大的 黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。
4. “使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法 。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦发表的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来， 投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。
5. “使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪、使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话 或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料 幽默，语言诙谐。
政治演讲
政治演讲，是指人们针对国内外重大事务、历史变革等表明立场、阐明观点、宣传主张的一种演讲。 它是政治斗争的重要武器，其内涵丰富，适应面极广。
诸如政府首脑的竞选演讲、施政演讲、就职辞职演讲、各级领导宣传大政方针和实施计划的演讲，以 及在政治集会上代表一定阶级、政党或个人发表的演讲等，都是政治演讲。好的政治演讲，总是具有 巨大的思想容量、精辟的政治见解、旗帜鲜明的立场观点。不仅如此，好的政治演讲，其观点总是先 进而健康的，符合历史发展的规律，起着推动社会前进的积极作用。
例如马克思1848年2月22日在布鲁塞尔举行的纪念克拉科夫起义两周年大会上所做的《论波兰 问题》的演讲，高度评价了克拉科夫革命把民族问题和民主问题以及被压迫阶级联系在一起的做法， 并指出这为欧洲树立了光辉的榜样，也为欧洲文明指明了未来革命的方向。
论波兰问题
先生们：
历史上常常有惊人的相似之处。1793年的雅各宾党人成了今天的共产主义者。1793年俄罗斯 、奥地利、普鲁士瓜分波兰的时候，这三个强国就以1791年的宪法为借口，据说这个宪法具有雅 各宾党的原则因而遭到一致的反对。
1791年的波兰宪法到底宣布了什么呢？充其量也不过是君主立宪罢了，例如宣布立法权归人民代 表掌握，宣布出版自由、信仰自由、公开审判、废除农奴制等等。所有这些当时竟被称为彻头彻尾的 雅各宾原则！因之，先生们，你们看到了吧，历史已经前进了。当年的雅各宾原则，在现在看来，即 使说它是自由主义的话，也变成非常温和的了。
三个强国和时代并驾齐驱。1846年，因为把克拉科夫归并给奥地利而剥夺了波兰仅存的民族独立 ，它们把过去曾称为雅各宾原则的一切东西都说成是共产主义。
克拉科夫革命的共产主义到底是什么呢？是不是由于这革命的目的是复兴波兰民族，因而就是共产主 义的革命呢？要是这么说，欧洲同盟为拯救民族而反对拿破仑的战争何尝不可以说成共产主义的战争 ，而维也纳会议又何尝不可以说成是由加冕的共产主义者所组成的呢？也许由于克拉科夫革命力图建 立民主政府，因而就是共产主义的革命吧？可是，谁也不会把共产主义意图妄加到伯尔尼和纽约的百 万豪富身上去。
共产主义否认阶级存在的必要性；它要消灭任何阶级，消除任何阶级的差别。而克拉科夫革命家只希 望消除阶级间的政治差别；他们要给不同的阶级以同等的权利。
到底在哪一点上说克拉科夫的革命是共产主义的革命呢？
也许是由于这一革命要粉碎封建的锁链，解放封建劳役的所有制，使它变成自由的所有制，现代的所 有制吧？要是对法国的私有主说：“你们可知道波兰的民主主义者要求的是什么？波兰民主主义者企 图采用你们目前的所有制形式。”那么，法国的私有主会回答说：“他们干得很好。”但是，要是和 基佐先生一同再去向法国私有主说：“波兰人要消灭的是你们1789年革命所建立的、而且如今依 然在你们那里存在的所有制。”他们定会叫喊起来：“原来他们是革命家，是共产主义者！必须镇压 这些坏蛋！”在瑞典，废除行会和同业公会，实行自由竞争，现在都被称为共产主义。《辩论日报》 还更进一步，它说：“剥夺20万选民出卖选票的收益，这就意味着消灭收入的来源，消灭正当获得 的财产，这就意味着是一个共产主义者。毋庸置疑，克拉科夫革命也希望消灭一种所有制。但这究竟 是怎么样的所有制呢？这就是在欧洲其他的地方不可能消灭的东西，正如在瑞士不可能消灭分离派同 盟一样，因为两者都已不再存在了。
谁也不会否认，在波兰，政治问题是和社会问题联系着的。它们永远是彼此不可分离的。
但是，最好你们还是去请教一下反动派吧！难道在复辟时期，他们只和政治自由主义及作为自由主义 的必然产物的伏尔泰主义这一沉重的压力战斗吗？
一个非常有名的反动作家坦白承认，不论德?梅斯特尔或是博纳德的最高的形而上学，最终都可以归结 为金钱问题，而任何金钱问题难道不就是社会问题吗？复辟时期的活动家们并不讳言，如要回到美好 的旧时代的政治，就应当恢复美好的旧的所有制，封建的所有制，道德的所有制。大家知道，不纳一 税，不服劳役，也就说不上对君主政体的忠诚。
让我们再回顾一下更早的时期。在1789年，人权这一政治问题本身就包含着自由竞争这一社会问 题。
在英国又发生了什么呢？从改革法案开始到废除谷物法为止的一切问题上，各政党不是为改变财产关 系而斗争又是为什么呢？他们不正是为所有制问题、社会问题而斗争吗？
就在这里，在比利时，自由主义和天主教的斗争不就是工业资本和大土地所有制的斗争吗？
难道这些讨论了17年之久的政治问题，实质上不正是社会问题吗？
因而不论你们抱什么观点（自由主义的观点也好，激进主义的观点也好，甚至贵族的观点也好），你 们怎么能责难克拉科夫革命把政治问题和社会问题联系在一起呢？
领导克拉科夫革命运动的人深信，只有民主的波兰才能获得独立，而如果不消灭封建权利，如果没有 土地运动来把农奴变成自由的私有者，即现代的私有者，波兰的民主是不可能实现的。要是你们使波 兰贵族去代替俄罗斯专制君主，那只不过是使专制主义改变一下国籍而已。德国人就是在对外的战争 中也只是把一个拿破仑换成了36个梅特涅的。
即使俄罗斯的地主不再压迫波兰的地主，骑在波兰农民脖子上的依旧是地主，诚然，这是自由的地主 而不是被奴役的地主。这种政治上的变化丝毫也不会改变波兰农民的社会地位。
克拉科夫革命把民族问题和民主问题以及被压迫阶级的解放看做一回事，这就给整个欧洲作出了光辉 的榜样。
虽然这次革命暂时被雇佣凶手的血手所镇压，但是现在它在瑞士及意大利又以极大的声势风起云涌。 在爱尔兰，证实了这一革命原则是正确的，那里狭隘的民族主义政党已经和奥康奈尔一起死亡，而新 的民族政党首先就要算是改革派和民主派的政党了。
波兰又重新表现了主动精神，但这已经不是封建的波兰，而是民主的波兰。从此波兰的解放将成为欧 洲所有民主主义者的光荣事业。
★★ 说明 ★★
本文是马克思1848年2月22日在布鲁塞尔举行的1846年克拉科夫起义两周年纪念大会上的 演说全文，载于1848年3月在布鲁塞尔出版的《布鲁塞尔庆祝1846年2月22日波兰革命两 周年纪念文集》，原文是法文。本文选自《马克思恩格斯选集》第1卷第291~298页。
在这篇演讲中，马克思借用了大量反面的事实和说辞，并一一予以反驳，而且分析了在人民的心中记 忆犹新的克拉科夫人民起义的性质和意义，进一步阐述了共产主义的内涵，高度概括分析了所有政治 制度和经济制度的本质，实际上都是财产问题、所有制问题。语言激烈，逻辑严密，充满极强的感染 力和激烈的斗争精神。
克拉科夫起义：波兰人民为了民族解放曾准备在1846年2月举行起义。起义的主要发起人是波兰 的革命民主主义者（邓波夫斯基等人）。但是，由于波兰小贵族的背叛行为和普鲁士警察逮捕了起义 的领袖，总起义没有成功，只是个别地方发出了革命的火花。只有在从1815年起由奥、俄、曾共 管的克拉科夫，起义者在2月22日取得了胜利并建立了国民政府，发表了废除封建义务的宣言。在 克拉科夫起义时由代表农民和城市下层群众利益的邓波夫斯基所拟订的纲领中，既反映了革命民主主 义的要求，又反映了空想社会主义的要求（把土地分给无土地的人，通过建立国家手工工场或“社会 ”手工工场来根本改善工人阶级状况的计划）。克拉科夫起义在1846年3月初被镇压下去了。1 846年11月，奥、普、俄签订了关于把克拉科夫并入奥地利帝国的条约。
经济演讲
一般来讲，经济演讲就是指具有经贸内容性质的演讲。
这类演讲大致可分为公关型、总结型、动员型、经验介绍型等。公关型，是指企业家洽谈贸易，阐述 本企业的对外政策，宣传本企业的发展形势和产品特色等；总结型是指企业领导向被授权的大会汇报 工作并分析评价工作成绩等；动员型是指企业领导向职工解释生产计划以及计划实施的意义和效益， 以便最大限度地调动职工的积极性；经验介绍型则是指围绕产品质量、销售、管理等经济活动所进行 的科研探讨。
经济演讲服务于经济，其所传递的经济理念和信息，在经济领域起着越来越重要的作用。
因此，演讲的各部分和所有论点都要深思熟虑、严密论证，所提建议以及理念、信息应具有充分的根 据。除了出于某种策略考虑外，引用的数据要求准确无误，且有说服力。此外，目标也会相当明确而 具体。
例如1962年1月27日刘少奇在扩大的中央工作会议，即著名的七千人大会上的演讲，无论对大 跃进造成困难原因的分析，还是对工作中成绩与失误的总结，都能做到讲真话，讲实话，并引用各种 数据，具体而又鲜明地提出问题，揭露矛盾，表现了一个马克思主义理论家的高贵品质。
在扩大的中央工作会议上的讲话
同志们：
我代表中央向这次扩大的中央工作会议提出了一个书面报告。现在，在这个书面报告的基础上，我再 讲几个问题。
关于目前的国内形势，实事求是地说，我们在经济方面是有相当大的困难的。我们应该承认这一点。 当前的困难表现在：人民吃的粮食不够，副食品不够，肉、油等东西不够；穿的也不够，布太少了； 用的也不那么够。就是说，人民的吃、穿、用都不足。为什么不足？这是因为1959年、1960 年、1961年这三年，我们的农业不是增产，而是减产了。减产的数量不是很小，而是相当大。工 业生产在1961年也减产了，据统计，减产了40％，或者还多一点。1962年的工业生产也难 于上升。这就是说，去年和今年的工业生产都是减产的。由于农业生产、工业生产都是减产，所以各 方面的需要都感到不够。这种形势，对于许多同志来说，是出乎意料的。两三年以前，我们原来以为 ，在农业和工业方面，这几年都会有大跃进。在过去几年中，的确有一段时间是大跃进的。可是，现 在不仅没有进，反而退了许多，出现了一个大的马鞍形。这种情况是不是应该承认呢？我想，要实事 求是，应该承认事实就是这样。
这种困难的形势是怎样的呢？为什么没有增产，吃、穿、用没有增加，而且减少了呢？原因不外乎两 条。一条是天灾。连续三年的自然灾害，使我们的农业和工业减产了。还有一条，就是从1958年 以来，我们工作中的缺点和错误。这两个原因，哪一个是主要的呢？到底天灾是主要的原因呢？还是 工作中的缺点、错误是主要原因呢？各个地方的情况不一样。应该根据各个地方的具体情况，实事求 是地向群众加以说明。有些地方的农业和工业减产，主要的原因是天灾。有些地方，减产的主要原因 不是天灾，而是工作中的缺点和错误。去年我回到湖南一个地方去，那里也发生了很大的困难。我问 农民：你们的困难是由于什么原因？有没有天灾？他们说：天灾有，但是小，产生困难的原因是“三 分天灾，七分人祸”。后来我调查了一下，那地方有几个水塘。我问他们：1960年这个水塘干了 没有？他们说：没有干，塘里的水没有干。塘里有水，可见那里天灾的确不是那么严重。就全国总的 情况来说，我在书面报告中是这样讲的：我们所以发生相当大的困难，一方面是连续三年的自然灾害 的影响，另一方面，在很大的程度上，是由于我们工作上和作风上的缺点和错误所引起的。至于某一 个省、某一个地区、某一个县究竟怎么样，你们可以根据情况，讨论一下，实事求是地作出判断。
……
这些缺点和错误改正之后，坏事就能够变为好事。问题是我们要善于总结经验，善于学习。事物向相 反的方向转化，必须具备一定的条件。要使坏事变为好事，就缺点错误来说，它的条件就是我们能够 总结经验，能够很好地从经验教训中学习。这样做了，缺点和错误就变为好事了。因此，犯了这些错 误，也用不着悲观、丧气。这几年，我们在某些方面跌了跤子，而且跌痛了，现在要自己爬起来，把 道路看清楚，再向前进。哪一个人走路没跌过跤子呢？重要的问题是要实事求是地承认缺点和错误， 要总结经验，要善于学习。如果根本不承认有缺点和错误，或者只是枝枝节节、吞吞吐吐地承认一些 ，又掩盖一些，而不是实事求是地倾箱倒箧地承认曾经有过的和还存在的缺点和错误，经验就无从总 结，也无从学习，坏事就不能变为好事。这样的人跌倒了，他自己就爬不起来，当然也不能继续前进 了。这种人势必陷入被动，势必要在别人的帮助之下才能站起来，才能继续前进。所以，要使缺点错 误这类坏事变成好事，必须有一个条件，这个条件是十分重要的，就是要善于总结经验，善于学习。