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正文 第22章 完善自我,驾驭本我(4)(2 / 3)

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可以说,在心理暗示方面,宗教活动的确有着积极的意义。当一个人参加宗教祈祷活动之后,他便觉得会时来运转。于是,积极地行动起来,结果是他的运气真的转好了。这个过程的演变是这样的:祈祷——积极期待——更积极地做事——果然出现转机。

还有,宗教也对人的行为提出众多要求,而这些要求是符合人类的文明与进步的。

人一定要善良:不要伤害任何人,要有爱心。如果一个人不善良,那么无论干了多么惊天动地的事业,他都不能算是一个成功的人。

人一定要坚强:无论遇到什么事情,都应勇敢地面对,不应逃避。动物都能勇敢地面对挑战,何况我们作为万物之灵的人呢?

人一定要真诚:唯有真诚方能久远,如果一个人不诚实,他就无法赢得人们的尊敬。

2.有信仰和目标的人更坚强

有信仰的人比没有信仰的人更坚强。战士们信仰共产主义,作战就勇敢无畏;共产党人信仰马克思列宁主义,就不怕严刑拷打;人们信仰上帝,相信人死后会上天堂,面对死亡时就会更坦然。

一个有信仰、有目标的人,心中拥有了不变的核心,更能够经受得住挫折的打击、恶劣环境的考验。一位妇女的丈夫刚刚去世,她有一个目标——要将两个孩子养大成人。这位妇女因而变得更坚强,什么苦都能吃,什么委屈都能忍受。军人执行任务时,趴在草丛中、泥塘里,一待就是几个小时,一动不动,其困难可以想象:蚊虫叮咬,饥饿难耐……要是普通的人,半个小时就坚持不下去了。这些心中有任务的人,越是困难的时候,越能展现自己坚强的性格。

可见,心中有目标,人会变得坚强,而只要一个人的内心足够坚强,他就难以被击垮。“哀莫大于心死”,信仰是人生的精神支柱,也是生命力四射的能源,没有了它,人就承受不了命运的打击。

相信是一种力量

民间有一句话:“三人成虎。”意思是说,三个人对你说着同一件事情,哪怕是虚假的,你也会信以为真。其实,如果你对自己反复诉说一件事情,最后你也会相信这件事。只要不断地给自己暗示,反复思考、想象,认识便会在不知不觉中被头脑接受,甚至成为自己的信念。

“相信是一种力量”是我的重要观点,不管你信的东西是真是假,只要相信就会产生力量。上帝存在不存在不重要,重要的是你信。你相信上天有一双明亮的眼睛在注视着人间的芸芸众生,“抬头三尺有神明”,于是,你会心存敬畏,从而远离罪恶。正如古罗马的大哲学家奥古斯丁所说的那样:“信仰是去相信我们所未看见的,而这种信仰的回报,是看见我们所相信的。”

印度有个笑话讲的是:一个弟子真正相信自己的师傅,他来到水边,高声喊道:“师傅,请你给我力量吧!”他居然真的拥有了超自然的力量,飘水而过,踩着河面过去了。师傅来到河边一看,徒弟过河了,也喊道:“我是他师傅,是我!我要过河啦!”结果,他“扑通”掉河里淹死了。他怎么没有力量过河?因为他自己都不相信自己的那一套,所以没有力量。徒弟真信,反而拥有了力量。

信念会产生勇气,也会帮助我们战胜困难并出色地完成工作。我给销售人员培训时,特别强调相信的力量,心中要有学习的榜样:学习他们坚定的信心,学习他们坚持不懈的精神。鼓励自己无论如何都要坚持到底,因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。顾客对你这一次的拒绝,就是下一次的赞同;这一次的皱眉,就是下一次舒展的笑容。

假如你心中没有相信的目标,没有崇拜和学习的榜样。那么,第一次推销被拒绝,你可能还有勇气,因为你知道推销就是要经常遭到拒绝的行业。可当你连续被拒绝15次,你可能就会一屁股坐在地上:“这哪是人干的活?这么低三下四,不干了!”没有战斗力,半途而废,必定与成功无缘!

如果你心中有榜样作为目标,“A君是我们的销售冠军,我要向他学习,他一天曾被拒绝过30次。”那么,当你被拒绝15次的时候会想:“这算什么,A君曾被拒绝30次,我这才刚到一半呢,再来!”被拒绝20次的时候会想:“还差10次。”被拒绝25次之后,你终于签了一笔单子——成功是最大的鼓励!你像打了一针强心剂一样,第二天更有干劲了。这样坚持不懈地努力之后,你也会像A君一样成功!