干预提案
要了解我们如何设计干预，首先要将目前的激励可视化，激励过程显示在图24-1的博弈树中。博弈树中的决策者是母亲，因为母亲是马赛女性割礼的实施者，女儿是否接受割礼母亲说了算。如果母亲决定不这么做，她的女儿可能找不到地位较高的丈夫，娘家也得不到丰厚的彩礼，女儿还可能遭到同龄人的排斥（图24-1博弈树中的结果1）。相反，如果母亲决定为女儿实施割礼，她嫁给地位较高的丈夫、获得丰厚彩礼的可能性就更大，在部落中的地位也更稳固（图24-1博弈树中的结果2）。结果2的社会效益和经济效益都优于结果1，因此母亲会随大溜，让女儿接受割礼。
图24-1 激
励提案之前的女性割礼决策
在改变母亲行为的过程中，哪个环节的激励最有效？如何利用激励改变结果，促使母亲选择割礼的替代方案？这是我们要解决的问题。显然，激励的力度要大，还要具备可扩展性，因为我们想最大限度地利用预算，说服赞助机构在其他部落实施激励。
与部落成员（包括萨姆森和卢卡）多次探讨后，我们了解到马赛父母希望女儿读高中。但目前大多数马赛女孩的处境是，14岁小学毕业就实施了割礼，然后嫁人。可悲的是，2011年的法律无意中降低了割礼的年龄，因为女孩年龄越小越不懂法，她们不知道割礼是违法的，不了解自己的权利，抵制割礼的可能性更小。#pageNote#5许多女孩15岁就已成家，怀上了第一个孩子。
然而，少数幸运的女孩走上了不同的道路。无论是否实施割礼，高中毕业的马赛女孩都有更好的发展前景。但读高中的女孩很少，因为马赛没有高中。要读高中，她们就得去较远的寄宿学校。对大多数马赛家庭来说，寄宿学校的费用太高（每年2000美元）。与接受割礼、走入婚姻的同龄人相比，少数高中毕业的女孩过着截然不同的人生。受过教育的马赛女孩在18岁回到部落，能找到高薪工作。许多人成为教师或护士，这在部落中是令人向往的职业。这些女孩思想独立，受过的教
育足以让她们对女性割礼说“不”。值得注意的是，无论是否实施割礼，高中毕业的马赛女孩在婚姻市场上都有更高的价值。
受辛巴项目成功的启发，我们利用补偿策略来改变割礼传统。我们的激励计划很简单：只要不实施割礼，我们将支付女孩的高中学费。在马赛学校开学之前，我们将对符合条件的女孩进行健康检查。如果体检证实这些女孩没有被实施割礼，我们将支付她们下一年的高中学费。健康检查每年进行一次，直到女孩高中毕业。那时她们已拥有独立的思想，获得了足够的教育抵制女性割礼。
根据我们的激励计划，如果母亲没有对女儿实施割礼，团队将支付女孩的高中学费。现在，割礼的替代方案对母亲们的吸引力更大——她们有强烈的动机不为女儿实施割礼。FGM项目确保，母亲拒绝割礼仍能获得丰厚的彩礼，女儿还可以保持健康，接受高中教育，拥有美好的职业前景（图24-2博弈树中的结果3）。女儿也将继续被同龄人接纳，因为受过教育的职业女性在部落中是受到高度尊重的。相比之下，是否实施过割礼就无关紧要了。
图24-2 激励提案下的女性割礼决策
废除猎狮传统由旅游业收入来补偿，但废除女性割礼不能给部落带来直接、明显的经济效益。就像吸烟和锻炼的案例一样，在获得最终回
报之前，需要做出长期承诺。激励成功不仅能让未来的马赛女性拥有幸福和健康，还能带来经济效益。因此，激励提案的意义远远超过废除女性割礼：教育赋予女性自主权，让她们拥有自己的收入来源，长期来看，会对整个部落产生积极影响。
方法：我们的计划
我们照例要检验激励计划的有效性。我们打算进行一项现场实验，也称随机对照实验（RCT），比较实验组（受激励女孩）和对照组（未受激励女孩）的结果。现场实验可以量化激励效果，并将其成本效益与其他方法的成本效益进行比较。