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子祥是这种材料文化的受害者，也是加害者，他本人为了完成业务的管理需要也在不断的制造着各种材料，制度的下发、指标的通报、业务审批，还有那无穷无尽、变化多端的数据报表。指标进度表、业务发展明细表、问题业务清单、客户摸底清单等等，每一张表都有若干项数据，表格越详细督促的才越到位，越管的才越严格，分析得才越透彻，抓的才越精准。有了表，子祥感觉手里就有了法宝，对上有交代，对下有对策，一切尽在掌握之中，只是这报表的过程苦了一线，也苦了子祥自己。一张表发下去，县公司主管又发给各个客户经理，说的好好的几点上报，也都答应的好好的，可到了时间，就是报不上来。电话催了又催，好话说了又说，逼得不行就用领导作幌子，骗下面说领导等着要。下面也着急，可急也没办法，数据还得查，还得算，还得统计，而有些数据根本报不出来，所以为了完成报表这个任务，那最终也只能骗，凭着印象编一个数字填上去。你糊弄我，我糊弄你，反正交了差就行。
从报表的过程中，子祥还认识到与县公司打好关系的必要性。按理说这都是工作上的事，报表是分内职责，而且自己在市公司位高一级，下面多少得给点面子。但事实是，一到报表的时候，下面就找各种理由拖延，你急他不急，非得拖到下班之后才报上来，搞得子祥不得不干等着，下了班也没法走。对这种情况，讲道理是行不通的，更不能以上压下，人家都是正当理由，比如说忙着谈客户，都是为了工作，而且显然他们的工作比报一张表还紧急还重要。硬的不行，就来软的，请客吃饭那一招是够不上用，子祥就在工作上给与下面关照，像解决问题、业务指导、方案支撑这种分内之事不用多说，子祥必会格外用心。除此之外，在业务审批上适当放松那么一点，能过就过，网开一面。那些一看就过分夸大事实的，在他的精心指导下，修改得有模有样，通过审批自然是顺理成章。对于那些实在离谱的，即使最终审批不能过，他也客客气气的解释，表明自己已经跑前跑后跟领导沟通，尽了心，出了力。这样一来，子祥逐渐拉近了与一线的关系，有什么安排下面都会尽力配合，工作就自然好开展。
而旁边的黄丽则恰恰相反，完全不给下面卖面子，软硬不吃，不近人情，按她的话来说就是不能对下面客气，否则他们就会得寸进尺。所以，下面对她安排的工作也就不那么积极，能拖就拖，能应付就应付，既然她不给下面好脸看，那下面也索性不鸟她，于是经常可以听见她在电话里跟下面吵来吵去。人就是一面镜子，你怎么做给别人，最后都会反射到自己身上。可是在这样的工作环境之下，子祥又十分佩服黄丽的勇气，她无疑是一个有原则的人，但坚持原则让她变成了一个不受欢迎的人。子祥心中有愧，无意之间他开始变得有些油条，也玩起了人情世故，他讨厌这种为人处世，觉得应该像黄丽一样坚持原则，坚决同歪风邪气做斗争，不纵容这种恶习的蔓延，可那样又无法正常开展工作，还得有适度的人情关系作为调剂。在这点上，无疑他是机灵的，可对于如何平衡原则和人情的关系，他还把握不好这个度。