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下到县公司子祥才真正体会到扛指标的压力，之前在市公司时，那是坐阵后方，等着前线打仗收回战果，顶多也就是多督促两句，至于做成什么样他无能无力，当然也就心安理得。现在则不一样，亲自带兵打仗，军令在身，怎敢怠慢，既要去攻打新阵地，又得防着自己的阵地被敌方抢了去。可谈业务光讲产品还不行，大家的东西都差不多，除非真是你有我无，非选你不可。搞好关系是肯定的，吃好喝好之后必然要好讲好说一些，但这也不是说关系到位了就能谈下来，最重要的一个决定性因素还是一个字“钱”。自中央八项规定出来以后，上面就收紧了各单位办公经费，在通信费用上的开支更是大幅压缩，并三令五申不得进行职工话费补贴和购机补贴，以及其他变相开支。这就让客户开始精打细算起来，反复对比，总之一句话，哪家便宜就用哪家。另一方面，国家也在号召提速降费，网络和个人通信费用相比以前大幅降低。市场价格在降，但这收入指标可是年年上涨，这样的剪刀差让子祥这样的一线员工叫苦不迭。
这小县城就二十万人口，增量市场很小，主要吃的老本，还有就是抢对方盘子里的肉，无论什么新老客户，主要就靠打价格战，除非是你有我无，或者关系铁到没有缝隙。你给100，我给90，你再降到80，我直接叫60，就算不挣钱也要抢过来，这价格战打的是真不计成本。子祥也被一线这种恶性竞争给惊住了，原先在市公司的时候他就经常喊话，不要随意降价，这样会搞低了收入，烂了市场。而下面就根本没听进去，不让降价客户经理还不乐意，和客户站到一起来逼公司审批，“不降的话，这个客户就丢了，我的任务怎么完成，公司指标怎么完成”。子祥无言以对，在公司利益面前只有让步，保住客户，保住市场，对客户经理好，对公司好，当然也对他自己好。子祥在业务审批表上签了同意，流程提到市公司集团业务部审批，现在作为产品组组长的吴昊掌起了业务审批的生杀大权，子祥不得不腆着脸客客气气的跟他解释。
吴昊摆起了官腔，把子祥原来管业务时的那一套调调搬了出来，“孔副总，你也亲自管过业务，知道市场发展质量的重要性，可不能竭泽而渔啊，这对你们和整个公司未来发展都不好。你现在到了一线更要以身作则，不仅要搞收入，更要搞好市场，凭你的能力肯定没有问题！”
子祥被吴昊教育了一番，心中憋闷至极，但人家也是站在公司立场上说事，你还没法反驳挑理，只能默默的咒骂道，“放你妈的狗屁，你自己下来谈谈看，装什么清高。”子祥骂的是吴昊，也是骂过去的自己，天道有轮回，人只有吃上一次自己造的孽才会发自内心的醒悟。
磨来磨去，市公司总会同意，因为谁都心里清楚，丢客户丢市场是大忌，完成指标才是王道。而这样的价格战估计也只有央企才能打得起，财大气粗，市场垄断，既然降价能保住客户，抢来市场，完成指标，反正赚钱的进不了自己口袋，亏掉的也不是你我的钱，何乐而不为呢！要是换做私企，那还有一个成本底线，而对央企来说，底线就是客户一个都不能少！客户倒是乐呵呵的坐等两家叫价，等到双方都放到底线的时候，从中选择最低的那一个成交，坐收渔翁之利。饭吃过又怎样，酒喝了也无妨，得罪人更没这一说，客户就是上帝，公平公正自由交易，这是市场行为，可怪不得人家不选你。
这天，孟总把子祥和一个客户经理叫进办公室，说公司租用D单位楼顶建了一个基站，现在协议到期，对方以辐射过大为由拒绝再续签，要求三个月内搬走。网络部已经上门协商但无果，现在作为客户单位的服务对口部门，孟总就安排子祥上门接洽。
随后子祥和客户经理就来到D单位，找到局长表明来意。
D局长一脸的无奈，反倒先诉起了苦，“唉，之前你们公司就来给我们做过基站电磁辐射的科普讲座，我看过之后也才知道其实并没那么严重，这个我是能接受的。可是单位里面有些老古董，就是转不过弯，非说这个影响身体，只要有个头疼脑热就说是这基站的问题，就请长假不来上班，搞得我们工作也没法正常开展。”