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第101章 一蹶不振(2 / 3)

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同时活动审核的平台运营就成为商户抢夺的目标。全国的商户开始争相到杭州结识这些平台运营,拉关系、送红包,甚至送汽车,每个周末杭州的各大酒店停满了豪车,都是一些大的商家和运营私下的会晤。一些平台运营小二开始偷偷自己在外面运作网店,或成为大卖家的挂名股东,或者明码标价为商家上一次活动给多少好处费,这些浮躁的年轻人在生活压力和垂涎欲滴的红利面前暴露着人类最丑陋的面目,分享着招手即来的红利,团购在一段时间内滋生了大量的腐败,甚至引发了商户集结在淘淘网门外集体静坐抗议的示威局面。

商人驱利,中国人讲上有政策下有对策,大量的商户开始对活动商品制假售假,而我始终坚持真品上活动,结果是越上亏损金额越大。很长一段时间困惑着我的就是:上官方团购活动赔钱有销售,活动一结束销售立即下降,不上活动基本没有销售的怪圈。

经过多方打探,发现参加团购的商品要想保持好的销售,必须在最快的开团时间里刷出一定销量的商品,引起顾客的关注。中国的消费者是最好忽悠的一群人,不论买什么,都会扎堆,网上哪个商品一下团购出上千件,不论好坏大家都会抢着去买,如果只团购了几百件,再好,大家也只会静观其变。

第一次上团购,东方巨匠就吃了个大亏。靠着10元付邮活动起家的我们从来不刷单,因为10元商品消费群巨大,根本用不着刷单。但是上了团购活动,我们被其他饰品的虚假团购数量带入了无底深渊。比我们款式差、价格高的一款银手镯上团购团出8000多只的惊人销量,而我们对自己款式好、价位低,利润只有几元的纯银手镯团购充满了信心。下单定制了7000只,结果团购只销售了2000只。

我们不理解到底是哪个环节出了问题,从图片到模特到定位到定价到广告,该做的我们全做了,但是为什么就是比不了别人一次8000多只的爆款销量。

一个大卖家告诉我:“这种大型团购开团最少先自己刷上二千单打底,有了一定的量销售,顾客看到才会陆继来抢。你们在没刷单的情况下销售了二千多只已经是很不错的成绩了。一般计划销售多少只,就要自己虚假刷单多少只,虚假交易和真实交易对半。这一次的学费代价巨大,剩下的5000只手镯成为了几十万的积压库存。

10元活动的取消导致积压了140万的商品,而10元的活动第三方平台也在相继取消,为了减少库存压力,保持现金流和商品的正常周转,我开始冲击团购活动,这需要大量的资金支撑,我铤而走险开始采取宫宇当年“唯快不破”的策略,冒险冲击排名,试图用抢占类目排名,占领行业第一的策略赢得市场和投资商的认可获得更多的发展机会。

我开始四处贷款,来为上团购提供资金;我开始节流各个供货商的货款,来保证团购活动地冲刺。大型的团购活动给公司带来了暂时的辉煌业绩和短暂的现金流,却带不来可观的利润,我开始听取朋友们的意见,库存不能作为变现商品,在拥有快速周转的现金流时,购置了四套商住两用的房产,作为公司不动产,以备变现或贷款抵押。同时也准备作为公司日后的大本营,因为我实在没精力和时间和下一个房东斗智斗勇。

2013年下半年,国内经济形势开始低迷,影响到了各行各业,淘淘网的流量一下聚减,如果不刷单,一次团购的真实销量只有几百单。2014年的情人节前夕,公司设计开发的一款女神皇冠银手镯,在淘淘网聚团购期间再一次在没有刷单的情况下突破了7000多只的销售记录,但是这一次的团购销售也成为东方巨匠网购神话的终结。