在这个竞争激烈的时代，竞争无处不在。特别是从事推销工作的人，不可避免地会陷入与同行之间的竞争。如果推销员害怕同行的竞争，害怕同行抢夺自己的客户，那他永远都别想取得理想的销售 业绩。因为，这种惧怕心态，会影响他的进取之心，使他失去斗志，最后影响他的销售业绩。
对于销售人员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待。是消极地退缩、应付，还是积极地面对同行的竞争，这是平庸的推销员与成功的推销员之间的最大差别。那些成功的推销 员无不是抱着必胜的心态，勇敢地面对同行的竞争的。
在这种竞争的环境中，推销员就要用必胜的竞争心理来武装自己，以积极的心态去面对对手的竞争。那么，如何激发自己必胜的竞争心理呢?以下是一些可行之道。
光有好斗的精神还不够，还需要了解你的竞争对手，了解彼此的长处和短处，以便采取对策。假如顾客问：“你的产品为什么比那家更好?”你最好给他一个机智而诚实的回答。你必须知道你的产品 有哪些优点是竞争对手的产品所无法比拟的。反过来，你还应当知道竞争对手的产品有哪些优点是你的产品所缺乏的。这样才能在服务客户时不致限于被动。只有了解对手，才能打败对手。
光设立目标没有用，你还要全力以赴。把每天的行事表当做一份作战计划，然后全力以赴去达成自己设定的目标。绝对不要有志得意满或自甘平庸的心态。以目标来维系自己高昂的战斗热情，在心 理上打败对手。
推销服务是商品经济发展的客观要求，也是竞争取胜的重要手段。说到底，与对手的竞争，就是服务的竞争。在竞争中，提高服务质量是取胜的最可靠策略。优质服务有利于促进你与客户的关系， 有利于你赢得客户，更有利于客户资源的扩大和销售业绩的提高。
总之，坦然地面对同行的竞争，树立必胜的竞争心理，在心理上战胜对方，自然就能达到战胜对手的目的。
如果推销员害怕同行的竞争，害怕同行抢夺自己的客户，那他永远都别想取得理想的销售业绩。