老实人不会事先做准备
富兰克林在自传中说：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，也是会有所作为的。”老实人做事要未雨绸缪，提前谋划，而不要等别人的指示。那些成功的人不允许其他人操纵自己的工作进程，就像《圣经》中的诺亚，他并没有等到下雨了才制造他的方舟。而失败的老实人总是事后补救，不事前谋划，事情总不会有进展。
美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条，工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，而且还远销国外。
杰克的儿子看到工厂的生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需求量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”
杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器做好准备。”
于是，生产小轮椅的机械流水线又被改造为生产健身器的。最初几年，销售情况并不太好。这时杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前意识，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。
从前，有个人养了一圈羊。一天早上他准备出去放羊，发现少了一只。原来羊圈破了个窟窿，夜间狼从窟窿里钻进来，把羊叼走了。
邻居劝告他说：“赶紧把羊圈修一修，堵上那个窟窿吧！”
他说：“羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？”没有接受邻居的劝告。
第二天早上，他准备出去放羊，到羊圈里一看，发现又少了一只羊。原来狼又从窟窿里钻进来，把羊叼走了。
他很后悔，不该不接受邻居的劝告，就赶紧堵上那个窟窿，把羊圈修补得结实坚固。从此，他的羊再也没有被狼叼走了。
1%的工作需要100%的准备。中国有句古语：凡事预则立，不预则废。说明在做任何事时，事先准备和预见是成功的关键。精明人会事先对事情的发展做通盘考虑，用心考虑工作的流程，哪怕只是1%的工作，也要做好100%的准备。抱着多些准备不留后患的想法做事情，因此能圆满完成预定的任务。
一位太太为了熬出一锅好汤，邀请邻居的太太来家里指导。
她买齐了材料，准备生火烧水，邻居太太却说：“这个不锈钢锅不适合熬汤，我还是再去买一个陶锅，熬出来的汤会美味一些。”然后，她匆匆忙忙地卸下了围裙，跑去买陶锅。
陶锅很快就买来了，这位太太正要烧水，邻居太太却说：“我想起来了，我有一组餐具很配这个陶锅，等我一下，我回家找找。”然后，她急忙跑回家翻箱倒柜，满身大汗地把餐具拿过来。
正当烧水之际，邻居太太又看了看准备入锅的材料，摇了摇头说：“不行，这肉片切得太大了，不容易入味，我得把它切小一点才行。”
好不容易拿出了菜刀，才切了两三下，邻居太太又说了：“这菜刀不利了，得赶紧磨一磨才好。”于是，她丢下菜刀，回家去把磨刀石拿过来。
等到磨刀石拿来以后，她又发现，要磨利刀子，必须用木棍固定一下才方便，所以她又连忙出去寻找木棍，找了好半天都不见踪影。
在家里等待的这位太太只好先把材料下锅，一边煮一边等。直到邻居太太气喘吁吁、手里拿着木棍跑回来时，锅里的材料早已熟透了。
现实生活中，有很多像“邻居太太”这样的人，事先没有做好充分准备，需要的时候临时抓急，不仅多费力气，而且还不见得能讨好，更多的只会延误时间，误事误人。
在第一次世界大战期间，具有决定性意义的诺曼底登陆是非常成功的。为什么那么成功呢？原来美英联军在登陆之前做了充分的准备。他们演练了很多次登陆的方向、地点、时间以及一切登陆需要做的事情。最后真正登陆的时候，已经胜券在握，登陆的时间与计划的时间只相差几秒钟。这就是准备的力量。
机会对每个老实人来说都是公平的，但它更垂青于有准备的人。准备工作做得越充分，成功的可能性就越大。我们常说：“养兵千日，用兵一时。”这也是一种准备哲学。
张冰与赵楠在同一部门——销售部做销售助理。两个刚来到新的工作环境的年轻人工作都很积极卖力，但成绩却有天壤之别。
有一次，张冰预约的一个客户按时来到公司，此时的张冰正在一大堆客户资料中焦头烂额地分类。看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。
张冰满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品说明书都没有准备好，不禁惊慌失措，连声道歉，匆忙跑去复印。等一切准备就绪后，发现客户已经十分不耐烦了。
当张冰满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，又发现在慌乱中把产品说明书复印错了。这次客户没有再等待，直接转身离去了。
张冰的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉他，明天赵楠也有一个签单业务，让他去看看赵楠是怎样做的。
第二天，赵楠按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。客户没有迟到，但还是对赵楠的等待多少有些意外。可以看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。张冰不禁想起昨天自己的表现，脸不由得红了起来。
只见赵楠不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明书、文本合同一应俱全。赵楠有条不紊地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。
最后，赵楠对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，你看怎么样？”客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答复后，将最初要订100万美元的货物增加到200万美元。
张冰在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会是这样顺利。不久，赵楠因为一直把每项工作都做得相当圆满，被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。
老实人常因为做事没有准备，没有做到未雨绸缪，而错失大好机会。其实，只有准备充分，后面的工作才能真正达到水到渠成的效果。
老实人缺乏超前意识
一件事情，不同的人做出来的效果会有很大的不同，老实人总是走一步，看一步，等碰壁的时候，又回头重新思考，这样不仅效率不高，最终的结果也不能令人满意。
小王和小张在同一个单位工作，两人刚进单位的时候，条件差不多，都是刚毕业的大学生。在工作中，小王比较急躁，缺乏事前思考的习惯。每次老板分配了任务，他总是急于完成，但是每次都会付出很多，因为，他在工作的时候，总是会碰壁，不得不重新进行，所以，他很多时候都是匆匆忙忙的。而小张比较精明，老板分配任务的时候，他总是把工作分成几部分，然后再着手进行，所以，他的工作进行起来好像很轻松，并没有小王那么忙碌。但是最后的结果通常是小张更能得到老板的青睐。两年后，两个人的差距就拉开了，小王依然在自己的部门忙碌着，小张已经成为部门经理。
事前对工作进行整体思考，看起来是浪费时间，不如做些具体的工作好，但实际上，这样做的结果恰恰是从长远的角度提高了工作效率，节约了资源。
超前意识带来伟大创新。所谓超前思维，就是运用一种高智能的眼光，多角度、全方位地分析事物的历史和现状，把握未来的发展趋势，获得常人不能得知的信息，从而提前做出正确决策，取得事业成功的思维活动。有了超前意识，就能有所创新，创造出现在没有的东西，让思想突破现有的牢笼。
有人说，能预知三天之后发展变化的人，是聪明的人；而能预知三年之后发展变化的人就是伟大的人。只有想在他人前面，才能做在他人前面。在充满竞争的当代社会里，只有“超前”，才能把握时机；只有“超前”，才能获得发展；只有“超前”，才能使自己立于不败之地。
中国古语说的“天时”、“地利”、“人和”缺一不可，也就是我们经常说的：需要正确的人，在正确的时间、正确的地点做正确的事情，才能够得到最正确的结果。此时此刻我们所做的事，决定了我们的生命是留在原地还是迈向未来。聪明人会把握历史和地理交会的这个时空、这个点，尽最大努力做真正有价值的事。
成功的老实人三思而后行，做事前总会多想一想行动的方案，多想一想每种行动将产生的结果：是利大于弊，还是弊大于利。先想好再着手做，因而会有更高的效率，得到更好的结果。
三思而后行并不是胆小怕事、瞻前顾后，而是成熟、负责的表现。在工作中，这种习惯也会让老实人受益匪浅，决定做一件事的时候，特别是重大事情时，必须要进行全方位的考虑，拿不准的时候多听听旁人的意见，也很有好处。
三思而后行与快速地把握时机并不矛盾，做事情要学会把握时机，同时在决策的时候还要多思考。这样的人才有希望到达成功的彼岸，立于不败之地。
一个黄昏，大哲学家苏格拉底领着他的三个弟子来到一片麦田前。
“现在，你们到麦田里去摘取一颗自己认为最饱满的麦穗。每个人只有一次机会，采摘了就不能再换。”
三个弟子欣然前行。第一个弟子没走多远，就看到一个大麦穗，如获至宝地摘下。可是，他越往前走，越发现前面的麦穗远比手中的饱满，他懊恼而归。
第二个弟子吸取前者的教训，每看到一个大麦穗时，他总是收回了自己伸出去的手：更大的麦穗一定在前头。麦田快走完时，两手空空的弟子情知不妙，想采一个，却又觉得最饱满的已经错过，他失望而归。
第三个弟子很聪明。他用前三分之一的路程识别怎样的麦穗饱满，第二个三分之一的路程比较判断，在最后的三分之一的路程里他采摘了一个最饱满的麦穗，他自然满意而归。
如果把苏格拉底的三个弟子归类，那么显然第一个是属于“先做了再说”之列。“先做了再说”，省略了思考过程，必然会导致行为的盲目性与无序性，其结果当然“懊恼而归”。第二个当属于“等等再说”之列。“等等再说”，总是在思索、在观望这个台阶上停滞不前，“只想未做”也必定两手空空，“失望而归”。第三个弟子则是“先想后做”。对事物有了充分的认识以及足够的判断之后，才不慌不忙地出手，他当然能够“满意而归”。