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正文 第20章 做事无方办事差——老实人不讲做事艺术(2 / 3)

三思,在工作中,就是要做到一思:做什么;二思:怎么做;三思:怎么做到最好。聪明人拿到老板分配给自己的任务,首先要想清楚老板让做的是什么,最终要给老板一个什么样的结果。这样不仅能够做到有条不紊,而且自己也会在工作过程中获得乐趣,因为清楚了自己的目标,就会做到有的放矢,而不是像无头苍蝇一样,乱飞乱撞。

知道了自己要做什么,接下来就要思考怎么做,就是做事的方法,如果做事方法得当,定会达到事半功倍的效果。

老实人喜欢“凡事自己来”

在职场上,太多并不缺乏能力的老实人只顾埋头工作,而不善于有效同他人合作,结果导致自己的工作始终没有大的进展,薪酬也没有太多的提升。在一个群居的社会里,要想生存下去,就必须知道团队合作的重要性。如果不懂得借力,则事情多半办不成功。

借助别人的力量办事是十分平常的事情,在遇到问题时,要善于借助别人的力量解决问题,使自身的困境得以改变。

有一个小裁缝被国王派去对付森林里两个无恶不作的巨人。光凭力气,小裁缝是打不过那两个巨人的,但王命又不能违抗,怎么办呢?小裁缝自有妙招。

他进入森林后,发现两个巨人正躺在一棵大树下睡觉,就捡了很多石头爬到那棵树上,从树上朝一个巨人的胸膛扔石头。那巨人被惊醒,推了同伴一把说:“你干什么打我?”“你在做梦吧?”同伴回答,两人接着又睡着了。

过了一会儿,小裁缝又向第二个巨人的身上扔石头,如此反反复复。两个巨人都以为是对方干扰自己的美梦,非常愤怒,便厮打起来,直打得筋疲力尽,双双倒地而亡。

小裁缝不仅使自己绝处逢生,也为百姓除了两大祸害。

有一位农民,听说某地培育出一种新的玉米种子,收成很好,于是千方百计买来一些。他的邻居们听说后,纷纷找到他,向他询问种子的有关情况和出售种子的地方。这位农民害怕大家都种这样的种子而失去竞争优势,便拒绝回答。邻居们没有办法,只好继续种原来的种子。谁知,收获的时候,这个农民的玉米并没有取得丰收,跟邻居家的玉米相比,也强不到哪里去。农民向一位专家请教,经专家分析,很快查出了玉米减产的原因:原来,是他的优种玉米接受了邻人劣等玉米的花粉。

不要有“凡事自己来”的想法。每个人的能力和时间都是有限的,凡事自己来、完全不靠别人帮助的人是走不了多远的。凡事坚持独立完成虽然会让你有成就感,但你可能要为此付出双倍甚至更多的时间和精力,而且有时还存在一定的风险。所以,要想让自己成功,就要避免“凡事自己来”的想法。

史蒂夫·鲍尔默曾说:“有人告诉我他一周工作90小时,我对他说,你完全错了,写下20项每周至少让你忙碌90小时的工作,仔细审视后,你将会发现其中至少有10项工作是没有意义的,或是可以请人代劳的。”

对于领导者来说,“凡事自己来”显然不是一个好的习惯,这说明他们不能充分信任下属,只看得见下属的短处,看不到他们的长处。

“每一件事情我不经手就一定会出差错。”这是很多“老实”型的老板经常挂在嘴上的一句话,也是他们引以为傲的一件事。事实上,这是老板自己造成的后果。如果老板事事不问大小皆要亲自参与,他的下属怎么能独立呢?无法独立的下属自然出错的概率就大,特别是当事必躬亲的老板不在场的时候。不希望永远处在一家名不见经传的小公司的人,大多不会选择一位不懂得授权的老板。除此之外,真正的人才也不愿意追随一个“凡事都要自己来”的老板。有创意、有胆识的人才也绝不希望老板常伴左右。所以,要想成为一个好的领导就要懂得如何授权,千万不要有凡事自己来的想法。

史蒂夫·鲍尔默曾给过微软经理这样一条忠告:“不要什么事都做。你的任务是计划、组织、控制、指挥。”关于史蒂夫·鲍尔默的授权艺术,微软公司前全球副总裁李开复博士曾这样评价道:

“史蒂夫·鲍尔默,微软的首席执行官,是近年来对我影响最深的人。几年前的鲍尔默是个果断的老板,凡事喜欢一手抓,而且,总是在最前台鼓舞士气。做了首席执行官后,他放权给公司七大部门的负责人,不再做每件大事的最后决定人,加快七个部门负责人的成长。他不再做一个最有煽动力的拉拉队员,而是一个幕后的教练。他把自己对竞争对手的研究转换成对人才的研究。鲍尔默的行为对我很有启发。在我对任何要求回答‘我做不到’之前,我总会想到鲍尔默可以做到,我为什么不试试?他这个榜样帮助了我的成长。”

对于普通人来说,“凡事自己来”也是不可取的。

老实人单打独斗不借力

成功之路漫长遥远,单靠个人的努力是不够的,要想快速到达成功的彼岸,就要学会与人合作,学会借力做事。学会与人合作是事业成功的重要保证。当一个人刚开始创业的时候,不可能马上组织一个大的公司或是大的团体,面对激烈的市场竞争,一个人的力量总是渺小的,世界上确实有许多一个人干不成的事。你可能有技术而没有好的项目,你也可能有好的项目而没有资金,你还可能懂经营会管理而没有资金、技术和项目,总之,一个人干不成的事就要与别人合作。因此,对于老实的创业者来说,学会与人合作就显得特别重要了。

韩国人尚学录是日本一家企业的业务员,他并没有什么学历和资金,但很善于企划。

有一天,他接到从德国寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器,了解到应用这种新机器,生产成本大约可降低三分之二,而且生产效益可成倍增长。但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但经尚学录说明之后,也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为大工厂的经营者。

尚学录的成功之道便是与成功者合作,借助成功者的力量来实现自己的梦想,这也是通向成功的一条捷径。

与人搭档,善于借助外力创业成功的例子有很多。

比尔·盖茨,1973年进入哈佛大学法律系学习,19岁时退学,与同伴保罗·艾伦创办电脑公司,直到后来创办了微软公司,自任董事长、总裁兼首席执行官。

杨致远和戴维·费罗同在斯坦福大学从事研究,两个人邂逅并结成了最佳搭档,创办了闻名于世的雅虎网络公司。乔布斯发明“苹果”电脑,也是与人合作,创造出辉煌业绩的。

善于协商与合作既是一种精神和态度,也是一种能力和修养。一个人考入大学主要靠的是分数,而一个人步入社会站住脚跟,并最终取得成功,靠的就是能力。“与人合作”是老实人生存迫切需要的最基本、最重要的能力。

中国有句俗语:“众人拾柴火焰高。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足,壮大集体的力量,从而使每个人都从中获得进步,实现多赢。因此,加强团结合作是每个人成功的基石,也是一个集体成功的基石。

许多在工作中遭受挫折的老实人,经常遇到的问题恰恰是不懂得与人合作,凡事都想自己来。世界是由各种各样的人组成的,就像彩虹是由七种颜色组成的一样。一个人只有学会与不同的人相处,才能适应现实社会。“孤芳自赏”或“孤家寡人”的才子常常会有“怀才不遇”的郁闷。观察社会上的成功人士可以发现,真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人,完全靠单枪匹马而稳操胜券的人并不是经常出现的,因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代,因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力,为将来拓展自己的人生舞台打基础。

一滴水只有融入大海,才永远不会枯竭;一个人,只有融入到团队、融入到集体中才能发挥其最大的价值。孤军奋战只能导致失败,凡事自己来只能耗尽自己所有,最后一事无成。如果你想成就大事,就千万不要再被“凡事自己来”的思路困扰了,要时刻牢记:一个人的能力是有限的,一定要善于与人合作,实现多赢。

借别人的力量为自己办事。三国时期东吴都督周瑜,忌恨诸葛亮足智多谋,因而设下圈套,命诸葛亮十天之内造出十万支箭,否则以军法论处。而诸葛亮却立军令状,允诺三天之内交出十万支箭,否则甘当重罚。而后,诸葛亮并不组织工匠造箭,只是待第三天漫天大雾之时,带二十只快船向曹操军队发动佯攻,曹军果然中计,乱箭射满草船,三日之内诸葛亮交出十万支箭,挫败了周瑜谋害自己的计谋。

诸葛亮草船借箭,巧在借助了天时。

在现代经济活动中,倘若动脑筋、想办法,巧妙地利用各种条件发展自己、壮大自己,借别人的力量完成自己的心愿,我们就把这种发展策略称为“借鸡下蛋”。

二十多年前,美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来,一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明,便毅然辞职,独立门户创建了当时只有五百美元资金、三名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚,他的事业要想有所发展,就必须把佛雷公司打垮,将市场夺过来。不过,他当时唯一能做的就是生产一种粉质化妆膏的产品。

不久,乔治的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言,想要大量销出新产品几乎是不可能的。乔治经过反复思考后决定推出这样一则促销广告:“当你用过佛雷公司的产品后,再擦上乔治粉质化妆膏,将会有意想不到的良好效果。”对此,乔治的助手都持反对意见,他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。然而,乔治却胸有成竹地指出:“这正是我的奇妙经营术,正因为他们的名气大,我才这样做。我并不是给对手做免费广告,而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影,人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”

乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后,顾客们不仅很快接受了乔治公司的产品,而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是,乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列,扩大市场。几年后,等到佛雷公司发觉乔治这招“置人于死地”的促销术时,为时已晚,乔治公司的发展势头已锐不可挡。不久,佛雷公司在美国市场上渐渐消失了,而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场,并且把眼光投射到其他有黑人的国家,使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。

美国麦当劳快餐老板雷·克洛克在当推销员时便十分喜爱快餐工作,但他只是个推销员,没有足够的资金。于是,他要求到麦当劳快餐店工作,同时兼营推销,并把推销所得收入5%让给快餐店。经过几年努力,他终于有了足够的资金,于是他买下了快餐店,并使之发展成为美国最大的跨国食品公司之一。

如果当初雷·克洛克不去快餐店工作,即使日后能成就大业,但至少要花费更大更多的精力和时间。他在自己条件还不具备的情况下,借助麦当劳快餐店,从那里学到了经营与管理经验,摸索到了走向独立经营的大门,为自己以后的发展打下了坚实的基础。“自己有钱才能赚钱”,这是一条从古到今都令人信奉的生意经,但也并不全是这样,有时,“用别人的钱也能赚钱”。