老实人不会“讨好”别人
每一个人都希望得到周围人的称赞，希望自己的真正价值被认可，无论是咿呀学语的孩子，还是白发苍苍的老翁。因为人任何时候都有一种被人肯定、被人赞美的强烈欲望。人们会对肉麻的奉承、巴结感到恶心，对对方发自内心的赞扬却很渴望。有位企业家说：“人都是活在掌声中的，当部属被上司肯定、受到奖赏时，他就会更加努力地工作。”卡耐基也曾说过：“当我们想改变别人时，为什么不用赞美来代替责备呢？纵然部属只有一点点进步，我们也应该赞美他，因为那才能激励别人不断改进自己。”
有鉴于此，老实人不妨遵守“黄金原则”：“希望朋友对我们如何，我们就对他们如何”——发自内心地称赞他。
古时有一个说客，当众夸口说：“小人虽不才，但极能奉承。平生有一愿，要将1？000顶高帽子送给我最先遇到的1？000个人。现在已送出999顶，只剩下最后1顶了。”
有个长者听后摇头说道：“我偏不信，你那最后1顶用什么方法也戴不到我的头上。”说客一听，忙拱手道：“先生说得极是，不才从南到北，闯了大半辈子，但像先生这样秉性刚直、不喜奉承的人，委实没有！”长者顿时手拈胡须，洋洋自得地说：“你真算得上是了解我的人啊！”
听了这话，那位说客立即哈哈大笑：“恭喜恭喜，我这最后1顶帽子刚刚送给先生您了。”
杰克刚刚进入推销行业不久，还是一个处于学习阶段的学生。
一天，一位推销行业的前辈带他上门推销，希望他能够在实际工作中尽快学到一些经验。
杰克对前辈的一言一行仔细观察，用心记忆。一天，他发现前辈一见到客户，就笑容满面地说：“我听说您最近又做了不少善事，真是心地善良的人啊。那些穷苦的人能够遇见您，真是他们的一种幸运。”
本来一脸严肃的客户听了，立即喜笑颜开地说：“哪里哪里，这是应该的。”
于是，下面洽谈的气氛变得融洽许多，遭到几次拒绝的生意现在也谈成了。杰克仔细分析，认为是前辈赞扬的话起到了关键作用。于是，勤奋好学的他将这句话记在了自己的本子上。
老师终于同意让杰克独立完成任务了。他的第一个客户是一个玩具商。在见到这位客户之前，杰克做了大量准备，包括如何将寒暄引入正题、如何说服客户。在自认为准备得十分充分之后，他敲响了玩具商办公室的门。
杰克看见玩具商一脸严肃，决定先缓和一下气氛，于是故作兴奋地说：“我听说您最近又做了不少善事，真是心地善良的人啊。那些穷苦的人能够遇见您，真是他们的一种幸运。”
玩具商听了赞扬后目瞪口呆，心想：“我最近根本没做任何善事，这位推销员肯定是记错人了，我不能允许一个不重视我的人在我的办公室里。”于是，玩具商说：“先生，恐怕你是认错人了，我很忙，请回吧！”
就这样，杰克还没有开口说正事，就被拒绝了。
阿谀会遭人轻视。做人要“日行一善”，其实这并不难，赞美别人也是一善。但赞美不同于阿谀，阿谀是一种虚伪的奉承，所谓“好阿谀则是非之心起”，所以做人宁容谏诤之友，勿交阿谀之人，被人批评不可怕，受人阿谀才可畏。有的人赞美不当，成了逢迎拍马、阿谀奉承，也会受人轻视。因此，做人不要阿谀谄媚，也要避免不当的赞美。
赞美和阿谀最大的区别在于出发点不同。赞美一般是符合或接近客观实际情况的，而阿谀往往是夸大其词。在日常交际中，要多一些真心诚意的赞美，少一些别有用心的阿谀，这样最终会给你带来好名声。
即使奉承也要坦诚得体。常人总是喜欢别人奉承的。有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。一个人受到别人夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。
在这个社会上，会说奉承话的人似乎比较吃香。当一个人听到别人的奉承话时，心中非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好，你真是很会讲话。”即使事后冷静地回想，明知对方所讲的是奉承话，却还是抹不去心中的那份喜悦。由此可见，说奉承话是与人交际必备的技巧之一，奉承话说得得体，会使你更讨人喜欢。奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚认真的态度。言词会反映一个人的心理，因而有口无心，或是轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。奉承别人时也不可讲出与事实相差十万八千里的话。例如，你看到一位表情呆滞的孩子，却对他的母亲说：“你的小孩看起来很聪明！”对方的感受会如何呢？本来是奉承话，却变成很大的讽刺，收到了相反的效果。你若说：“哦！你的小孩子似乎很健康。”效果就会好些。
所以，奉承别人要坦诚。这样，你所说的奉承话，就会成为真正夸赞别人的话，对方听在耳中，那感受自然和听一般奉承话大有不同。
老实人认为赞美就是奉承
老实人必须弄清楚一个问题：真诚的赞美和奉承究竟有什么不同。因为弄清楚这个问题，是使那些不愿赞美他人的老实人“赞口常开”的关键。
赞美不是奉承。要建立良好的人际关系，恰当地赞美别人是必不可少的。每个人都希望得到别人的赞美和赏识。但是，周围充分理解自己言行的人并不多，而我们自己也很少评论那些发生在周围的、我们所喜欢的言行。这一点着实令人感到奇怪，因为赞美是一种说话的艺术。正确运用这门艺术，会使被赞美者心情愉快。作为赞美者自己，也会从中感到快乐甚至幸福。
赞美与奉承有本质的区别。赞美是真诚、热忱的，是出于真实的感觉，绝不掺杂任何不良的用心。同时，赞美是对别人优点和长处的充分肯定，是为满足别人对于尊重和友爱的需要，给别人以精神上的激励和鼓舞。而奉承他人则是宁肯牺牲自己的尊严来恭维人，是出于某种不可告人的企图，是趋炎附势，巴结讨好权威。正如卡耐基所说：“奉承是从牙缝中挤出来的，而赞美是发自心灵的。”
第一个区别：是否发自内心。真诚的赞美起源于内心深处的一种“美感”，一种冲动。它反映了一个人对另一个人的认可，即在两个人之中，其中一个人在另一个人身上发现了符合自己理想和价值标准的可贵之处。我们认识、了解这个人的时候，已经有一种无形的力量促使我们赞美他的一些优点。
但奉承却不同，它不是发自内心世界的对另一个人的认可和钦佩，而是基于内心世界早已存在的一种目的，一种对眼前或日后能够收到“回报”的投资。奉承人的老实人在“赞美”他人的时候，脸上虽眉飞色舞，心里却有几分不自在；他的词语是火辣辣的，但他的内心却一片冰冷。他在赞美一个人的时候，心里想着的只是如何顺利办完与自己利益攸关的事，如何获得自我的满足。
第二个区别：真诚的赞美是实事求是、有理有据的赞，而奉承则是凭空捏造、无理无据的捧。聪明的人在赞美别人的时候，非常有针对性和分寸。他们知道哪些应该讴歌，哪些应该提醒注意，哪些应该反对。在他们看来，真正的十全十美是不存在的，事物不存在完美，人更不存在十全十美。他们对一个人的评价，根本不会用“最最”这类字眼，也不会用“他没有缺点”这种措辞去评价一个人。
爱奉承人的人把只能用一般词语赞美的东西任意扩大。大事特夸、小事大夸、无事也要夸是这些人的特点。有些“佼佼者”，能把一个人的优点转变成缺点，又同样能把一个人的缺点转变成优点，因而他们在领导、上级面前，时常“义正色严”诋毁别人，以博取欢心，而心里却打着自己的主意。他们在“赞美”一个人的时候，心里会说“这个人喜欢被人拍，我就多拍一拍他吧”，或者“他喜欢坐轿，我就抬一抬吧，总有一日要把他摔下来”，因而他们在赞美一个人的时候，会自以为聪明地向旁人挤眉弄眼，以显示自己非凡的本领。
使别人快乐和讨对方喜欢是两件不同的事。使别人快乐考虑的是别人而不是自己，讨对方喜欢则刚好相反，处处计较的是个人的得失。要把握分寸，真心地赞美自己周围值得赞美的人。
赞美是一种有特色的说话方式。赞美别人，既可以增添自信心，也可以增强说话的胆量。
赞美的法则。赞美别人时如不审时度势，不掌握一定的技巧，即使你是真诚的，也会变好事为坏事。所以，开口前一定要遵循以下法则：
（1）真诚。每个人都珍视真心诚意，因为它是人际交往中最重要的原则。英国专门研究社会关系的卡斯利博士曾说过：大多数人选择朋友都是以对方是否真诚来决定的。
（2）讲究场合，合乎时宜。赞美的效果在于相机行事、适可而止。当别人计划做一件有意义的事时，开头的赞扬能激励他下决心做出成绩，中间的赞扬有益于对方再接再厉，结尾的赞扬则可以肯定成绩，指出进一步努力的方向，而达到“赞扬一个，激励一批”的效果。
（3）具有特点。人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异、突出个性、极具特点的赞美比一般化的赞美往往能收到更好的效果。
（4）赞美一个人的行为或贡献比赞美其本人好。当你赞美一个人的行为或贡献时，你的赞许更显得真诚。而且，如果别人知道他的确值得被赞美，会获得更好的效果。赞美行为比赞美本人更可以避免功利主义或偏见。
（5）翔实具体。在日常生活中，人们取得显著成绩的时候并不多见。因此，交往应从具体的事件入手，善于发现别人哪怕是最微小的长处，并不失时机地予以赞美。赞美用语愈翔实具体，说明你对对方愈了解，对他的长处和成绩愈看重。
不要给赞美打折扣。老实人称赞他人的时候，不要提及会让赞赏打折扣的旁枝末节，紧紧围绕赞赏这一主旨，主要谈论对方的成绩。
不要多此一举地指出，可能是某些外界因素让这一成功轻而易举。比如：“这的确是令人可喜可贺的成绩，不过各方面的条件都这么有利，怎么也能取得好成绩……”
还要小心另外一种错误的观念，即以为打了折扣的赞赏会更真实可信，更有分量。
不要自作聪明地指点同伴，怎样做会更好，哪怕是生活小事。比如：“您做的菜味道真好，哪一样都不错，就是汤里的盐多了一点……”这种折扣不仅破坏了赞赏的效果，还有可能成为引起激烈争论的导火索。
有时，你必须对某项工作做一次全面的总结和评论。这样一来，赞赏和批评就不可避免地联系在一起。
在这种情况下，你也没有必要把优秀成绩打折，要把总结中的批评当作与赞赏相对立的独立部分。
别让对方的谦虚削弱了赞赏的作用。有些人很少受到表扬，听到别人称赞自己时会不知所措；还有些人在收到称赞的时候想要表明，取得优秀的成绩对他来说是家常便饭。这两种人面对赞赏的反应几乎一模一样：“这不算什么特别的事，这是应该的，是我的分内事。”
听到对方这种回答的时候，你不要一声不响，此时的沉默表示你同意他的话：“是啊，你说得对，我为什么要表扬你呢，我收回刚才的话。”
你应该再次称赞他，强调你认为这是值得赞赏的事，请你重复一次对他哪些方面的成绩特别看重，以及你为什么认为他表现出众。
拿捏好赞美的尺度。世间没有绝对的对错好坏，凡事能够把分寸拿捏得好，就是一种智慧。在夸赞别人这个问题上，同样存在分寸拿捏的尺度不同因而后果也不同的现象。如果赞美恰当，那就是一种美德。但是，不恰当的赞美就成了阿谀，难免遭人轻视。把握赞美的分寸十分重要。
赞美能赢得友谊。赞美如花香，芬芳而怡人。能以赞美之言予人者，必得人缘。所以，和人相处，最重要的就是赞美。基督教唱赞美诗，佛教唱炉香赞，说明即便是神、佛也需要人赞美，更何况对一般人呢。尤其当一个人灰心的时候，一句鼓励的话，能令他绝处逢生；当别人失望的时候，一句赞美的话，能使他重见光明。要想获得友谊，诚心地赞美别人，就必定能如愿以偿。
老实人不善创造和争取机会
有四样东西是一去不复返的：说过的话，射出的箭，虚度的人生以及错过的机会。
对待机会，有两种态度：一为创造机会，一为等待机会。等待机会又分消极等待和积极等待两种。不过，不管是哪种等待，始终是被动的。立志于社会竞争的老实人，应该主动制造有利条件，让机会更快地降临到自己身上，也就是要创造机会。
有一天，一位先生宴请美国名作家赛珍珠女士，林语堂也在被请之列。他请求主人把他的席次安排在赛珍珠的旁边。席间，赛珍珠知道座上有许多中国作家，就说：“各位何不以新作供美国出版界印刷？本人愿为介绍。”
当时在座的人都以为这只是一句客套的敷衍说词而已，并不在意。唯独林语堂当场一口答应，回家后立即收集了一大册自己的文章，送给赛珍珠，请其斧正。赛珍珠因此对林语堂留下了深刻的印象，就有了后来的全力助其成功。
据说，当天座上客中还有吴经熊、温源宁、全增嘏等先生，单以英文造诣而言，均不下于林语堂，他们当时若能与林语堂一样认真，把作品送赛珍珠代为联系出版，那么异日的成就未必会在林语堂之下。
第二次世界大战后不久，席狄进入美国邮政局的海关工作。5年之后，他对工作中的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度（这使他升迁的机会很小）愈来愈不满。
他认为自己多年来在工作中耳濡目染，已经学到了许多贸易商应具备的专业知识，许多贸易商对这一行细节的了解不见得比他多，为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生意呢？他想象着自己的生意很快就能发展至全国规模，分公司遍及天下。然而，10年过去了，直到今天，席狄仍然在海关规规矩矩地上班。
为什么呢？因为他每次准备放手一搏时，总有一些意外事件使他停止，例如：资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的原因，这些都是他一直拖拖拉拉的理由。
结果他使自己成为一个“被动的人”。他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符，所以只好一直拖下去。
老实人要学会主动把握机会。机会是纷纭世事中的许多复杂因子运行间偶然凑成的有利空隙，这个空隙稍纵即逝。常言道：“弱者等待时机，强者创造时机。”所谓“创造时机”，不过是在万千因子运行之间，努力加上自己万千分之一的力量，希图把“机会”的运行造成有利于自己的一刹那而已。所以，要把握时机，需要眼明手快地“捕捉”，而不能坐在那里等待或拖延。
因循等待、徘徊观望是老实人成功的大敌。当他们的工作长时间不见起色时，就会抱怨某人的机遇比他们好，好像别人的成功只是运气好而已。而自己虽然付出了足够的努力，却因为背运，所以没有获得成功。然而，事实真相像他们说的那样吗？
有这样一个真实的故事：
一天，大发明家爱迪生的办公室来了一个不修边幅的人，当他表明自己来此是想成为爱迪生的合伙人时，所有人都禁不住哄堂大笑——爱迪生从来就没有什么合伙人。
这个人叫巴纳斯。由于他的坚持，他赢得了一份在爱迪生办公室打杂的工作。爱迪生对他的坚毅有良好的印象，但这不足以使他成为爱迪生的合伙人。巴纳斯对此毫不在乎，他在爱迪生那里任劳任怨地做了数年设备清洁和维修的工作。
机会终于来了。有一天，巴纳斯听到销售人员在嘲笑一件最新发明——口授留声机，便自告奋勇销售这一产品。巴纳斯用之前所挣的钱跑遍了全纽约。一个月后，他卖出了七台机器。当他装着满腹全美销售计划返回爱迪生的办公室时，爱迪生真的接纳他为口授留声机的合伙人。
一个人能否成功，固然要靠机遇，但更大程度上在于他是否不懈努力，能否自己创造先机。此外还必须不观望、不退缩，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心。所以，尽管说聪明人的成功与某次偶然的机会密切相关。但认真想来，这偶然的机会能被创造、被发现、被抓住，而且被充分利用，又绝不是偶然的。
所以，失败的老实人缺少的不是机会，而是发现机会的眼睛。他们总是对朝自己走过来的机会视而不见。如果碰巧你也是这样的人，那么就不要哀叹机会不青睐自己，它就在你身边，或许不久就会来敲响你的门。但问题是，你经常在家吗？
机会只留给有准备的人。阿明和几个朋友聚餐，每个人都大发牢骚，感叹生活不顺意，抱怨自己机会太差或机会太少。
这时，有位学长说了一个自己的故事。
这位学长刚毕业后很快就找到了工作，但是没过多久，他便对工作产生了倦怠情绪。
当时，心情不好的学长为了缓解自己的情绪和压力，常常带着鱼竿到湖边钓鱼。但是，换了好几个地方，他都没有获得好成绩。于是，他的鱼篓越换越小，到最后只拎着一把钓竿和鱼饵就出门了。
有一天，钓鱼技术不如他的同事老王约他一同去钓鱼，老王拿了一个大鱼篓，当他看见学长几乎两手空空，便塞给他一个小鱼篓。
学长摇了摇手，对老王说：“不用啦，我每次都钓不到两条鱼，用手拿就够了。”
但没想到这天却出乎意料，他们遇上了丰富的鱼群，几乎鱼饵都来不及装，那些大鱼小鱼一条接着一条地被甩上岸。
学长的鱼饵很快就用光了，幸亏老王带了许多鱼饵来。
学长看着老王装得满满的大鱼篓，自己只能用柳条绑住几条，不得不放弃仍在地上活蹦乱跳的鱼，懊恼不已。
当大家听完学长的故事时，什么感想也没有，反而扯开话题，嘲笑学长都35岁了，还想考研究生，未免太晚了。
几年之后大家再次聚会，有人苦撑着小生意，有人勉强自己在不喜欢的工作环境中苦闷度日。至于学长，消息灵通的朋友们说，他不仅拿到博士学位，现在更是许多公司追逐的对象。
当大家羡慕之际，阿明这才想起学长说的那个“鱼篓子”的故事，原来是有特别含义的！
这个故事的含义是什么呢？
机会永远只留给有准备的人，所以每当我们抱怨运气不佳的时候，不要只顾着埋怨别人不给自己机会，看一看自己的鱼篓是否够大，有没有破洞；也许不是池塘里的鱼太小或鱼群不多，才装不满你的鱼篓，而是你的鱼篓破了个大洞，让鱼全溜走了。
你的钓鱼工具准备齐全了吗？
工具不怕多，就怕鱼群来的时候，你正好缺了一个鱼篓子。
机会蕴藏在小事中。
有位哲人曾经说过：“有事情发生，便有机会存在。”每一件事情的发生都潜藏着机会，老实人孤注一掷于大事，聪明人却不轻易放过小事。事实上，要想比别人更优秀，更能抓住机会，在每一件小事上下功夫才最明智。
加藤信三是狮王公司的一名员工。一次，他因为赶着上班，刷牙时急急忙忙，没想到牙龈出血了。为此他大为恼火，在上班的路上仍然气愤。快到公司时，他突然想到：是不是这种事情在别人身上也发生过？这和牙刷本身是不是有某种关系？想到这里，他对自己说：“这种事情一定可以得到解决，而且这里面一定存在着商机。”
到公司后他向几个同事提及此事，大家都有同感。于是便相约一同解决刷牙容易伤及牙龈的问题。
他们想了不少解决刷牙造成牙龈出血的办法，如把牙刷毛改为柔软的狸毛；刷牙前先用热水把牙刷泡软；多用些牙膏；放慢刷牙速度等等，但效果均不太理想，后来他们进一步在放大镜底下仔细检查牙刷毛，发现刷毛顶端是四方的。加藤想：“把他改成圆的不就行了！”于是他们着手改进牙刷。
实验取得成效后，加藤正式向公司提出了改变牙刷毛形状的建议。公司领导看后，也觉得这是一个特别好的建议，欣然把全部牙刷毛的顶端改成了圆形。改进后的狮王牌牙刷销售额直线上升，占到了全国同类产品的40%左右，加藤也由普通职员晋升为科长，十几年后，他更是成为公司董事长。
牙刷不好用，在我们看来无疑是一件司空见惯的小事，老实人很少想办法解决这个问题，机会也就从身边溜走了。而加藤信三则不然，他不仅没有忽视这件小事，而且从这件小事中找到了机会，从而使自己和所在的公司都取得了成功。
在竞争激烈的现代职场中，细节常会显出奇特的魅力，它不仅可以提升你的人格，增加你的工作绩效指数，还可使你博得上司的青睐，获得更多的机会。
小胡和小张同时应聘进了一家中外合资公司。这家公司待遇优厚，个人的发展空间也很大。他们俩都很珍惜这份工作，拼命努力以确保顺利通过试用期，因为公司规定的淘汰比例是2∶1，也就是说，他们俩必定有一个在三个月后被淘汰出局。
小胡和小张都咬着牙卖劲地工作，上班从来不迟到，下班后还要经常加班，有时候还帮后勤人员打扫卫生、分发报纸……
部门经理是一个和蔼可亲的人，他经常去两个人的单身宿舍和他们交流、沟通，这使他们受宠若惊。所以两人特别注意个人卫生，都把各自的宿舍整理得干干净净。
三个月后，小胡被留了下来，小张悄无声息地走了。
半年后，小胡被提升为部门主管，和经理的关系也亲近了起来，便问经理当初他和小张表现几乎一样，为什么留下来的是他而不是小张。经理说：“当时从你们中选拔一个是很难，工作上不分高低，同事关系也很融洽，能力也都不弱，而且都非常有上进心。所以我就常去你们宿舍串门，想更多了解你们。结果我发现了一个现象：凡是你们不在的时候，小张的宿舍仍然亮着灯，开着电脑。而你的宿舍只要人不在灯便熄着，电脑也关着，所以我们最后确定了你。”
海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。不要忽视任何一个细节，一个墨点足可将一整张白纸玷污，一件小事足以招人厌恶。看不见小事，或者不把小事当事的老实人，即便机会摆在他面前，他也会让其从指尖悄然溜走。